comparaison entre business plan et business model avantages et limites

Nos fiches techniques Business Plan Différence entre business model et business plan

Différence entre business model et business plan

On a souvent tendance à confondre business plan et business model. Quelles sont les différences entre les deux ? Faut-il d’abord rédiger un business plan ou penser au business model ?

Le business model est le cœur de votre business plan.

Qu’est-ce qui différencie un business model d’un business plan ?

Quelques éléments clés pour concevoir son business model, quelques exemples de business model  courants:.

Quelques conseils pour trouver votre business model

Quelques conseils pour trouver votre business model ​​Utilité du business model

Conclusions sur le business model

C’est une confusion fréquente des entrepreneurs qui doit être levée rapidement. En effet, ces derniers ont tendance à confondre un business plan avec un business model . La différence est pourtant importante. Céline Valentin, fondatrice du cabinet Coesia  , alliance du business coaching et de l’expertise financière pour accompagner les projets de développement et les dirigeants d’entreprise ,  revient pour nous sur cette nuance. Elle nous apporte un éclairage sur ces deux notions qu’un entrepreneur doit maîtriser parfaitement avant de rédiger son business plan et aller voir des financeurs.  

Le  business model – ou modèle économique –  est le concept qui permet à une entreprise de gagner de l’argent. Il peut se formaliser dans un document de présentation de la logique globale de l’entreprise et d’explication de la création de valeur, de comment elle le fait, pour qui, et comment elle gagne de l’argent.

Le business plan – ou plan d’affaire  –  est la d éclinaison concrète, opérationnelle et chiffrée du business model.  Il prend la forme d’un document formel de présentation de la stratégie de l’entreprise, de la vision du dirigeant, de comment sera implémenté le business model, de sa situation financière future (bilan prévisionnel) et de l’activité (compte de résultat prévisionnel) de l’entreprise. Dans l’ordre, l’entrepreneur commence un  travail de réflexion, de diagnostic et de synthèse   pour concevoir un business model . Ensuite, il planchera sur son business plan qui viendra valider le business model grâce à des hypothèses et des données chiffrées.

Le business plan est un document d’une trentaine de pages, décliné en une vingtaine de diapositives pour une présentation orale. Indispensable, le business plan inclut le plan de financement afin de démontrer la viabilité du projet d’entreprise. Celui-ci comprend :

• Un bilan prévisionnel sur 3 ans minimum
• Un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans minimum
• Un plan de trésorerie sur 1 an minimum
• Un tableau de financement

Le tout composant ce que l’on appelle le prévisionnel financier.

En définitive, le business model est le cœur du business plan sur lequel repose la stratégie globale de l’entreprise. Très concrètement, il répond à la question : comment gagner de l’argent? Son élaboration est donc primordiale en amont du projet.

Le schéma ci-dessous tente de synthétiser les questions que vous pouvez vous poser et auxquelles vous répondez pour concevoir votre business model.

• Un des modèles les plus ancestraux est celui de la  production de produits ou services.  Déjà, l’homme en se sédentarisant a vécu de sa production (agriculture, élevage…). C’est une création de valeur dans le but de la consommer grâce aux capacités physiques et intellectuelles de l’homme. Au cours du temps, l’industrialisation a consisté à augmenter la production par personne.
• Le modèle de la  distribution  est aussi un modèle ancien et encore classique aujourd’hui. Il consiste en outre à vendre ce qui a été produit (des biens ou des services). C’est celui du commerce, en direct vers le consommateur final, ou en tant qu’intermédiaires (grossiste)
• Le modèle  low-cost  est souvent dérivé du modèle de la distribution, mais pas exclusivement. Citons par exemple : les compagnies aériennes Ryanair et Easyjet ou les chaînes d’hôtels Formule 1, ou encore le modèle de Ikéa. Mixte entre le modèle de distribution et celui du low-cost. Il repose sur le contrôle des coûts à chaque niveau de la chaîne pour des prix inférieurs à ceux de la concurrence. IKEA grandit et fidélise sa clientèle en la sollicitant : le self-service en grande surface avec des clients qui montent eux-mêmes leurs meubles. La vente à domicile est aussi un dérivé à mi chemin entre le modèle de distribution et celui du low-cost avec le très célèbre exemple « Tupperware », depuis copié pour beaucoup de produits.
• Le modèle de  désintermédiation  est aussi dans une logique de réduction de coûts en supprimant les intermédiaires de la chaîne de production ou de distribution. Internet en a permis un fort développement :  agences de voyage en ligne, Amazon, PriceMinsiter, un dépôt-vente internet…
• Le modèle de  commissionnement  ou  réintermédiation  fait à l’inverse réapparaître des intermédiaires pour produire, vendre, distribuer des services ou des produits d’une autre entreprise. En contrepartie, un pourcentage du chiffres d’affaire est récupéré sous forme de commission. Ce sont par exemple : les agents d’assurances, les sites de ventes privées, les concessionnaires auto, les comparateurs de coûts sur internet, les sites de vente ultra-spécialisés…
• Encore, un autre modèle où le revenu est généré grâce à un  abonnement  donnant accès à un produit ou un service. C’est le cas d’un journal par exemple. En sont issus aussi les opérateurs téléphoniques avec  en plus une facturation de consommation effective. Et encore e-commerce par abonnement avec des jolis succès comme LePetitBallon, Joliebox ou MylittleBox de MylittleParis
• Nous pourrions encore citer le modèle de  location , le modèle «  Imprimante  », et le célèbre Nespresso qui en découle,  le financement par la publicité.
• Enfin, nous pouvons citer le modèle  Freemium,  un modèle du web récent, apparu en 2006, qui propose gratuitement un service de base, limité dans le temps, en volume de données ou en fonctionnalités. Les revenus sont générés grâce à la montée en gamme, la levée des limitations. C’est la version Premium. Tels sont les modèles de Viadeo et Linkedin.

Utilité du business model :

Pour vous, entrepreneur, le business model vous aidera à :

• Clarifier votre offre, le besoin et la problématique auxquelles la proposition de valeur répond, vos activités clés.
• Connaître votre segment de marché et de clientèle et mettre en avant votre avantage concurrentiel pour gagner des clients.
• Prendre conscience de votre facteur différentiant et innovant par rapport à l’existant sur le marché, votre efficacité.
• Mettre en évidence les générateurs de revenus et la rentabilité résultante mais également mettre en exergue vos ressources-clés
• Se préparer à bien communiquer sur votre projet : une présentation claire et synthétique sans détails techniques
• Fournir des éléments pour comprendre l’enjeu du projet : vendre quoi, à quoi, comment… (cf. schéma)
• Apporter une vision globale du projet orientée sur l’utilité
• Donner une lecture immédiate de la valeur ajoutée
• Démontrer comment vous générez des flux de revenus et du profit
• donner des explications sur les interconnexion entre clients, fournisseurs, moyens et ressources.

Quelques conseils pour trouver votre business model:

Gardez à l’esprit lors de votre travail sur le choix business model    (qui nécessite de suivre une véritable méthodologie):

• Pertinence et réalisme du modèle, dans sa conception (à quoi, quoi, comment…), dans sa mise en œuvre, le temps nécessaire, les étapes et le planning
• Capacité à faire évoluer le business model en fonction du développement de l’entreprise et des conditions de marché
• Bon sens et clarté
• Prenez en compte votre segment de clientèle. Un business model s’applique avant tout sur un segement de marché spécifique en fonction de vos canaux d’acquisition client. On n’applique pas le même business model à une clientèle de magasin qu’à une clientèle issue d’une campagne Adwords. De même votre business modèle dépend de votre positionnement. Difficile de concevoir un modèle freemium pour vos utilisateurs sur un positionnement haut de gamme.

Le business model est l’élément clé du business plan. C’est un outil pour passer d’une idée ou d’un concept à une entreprise viable dans le temps, pérenne et rentable. Il réclame de pouvoir prendre du recul sur son activité, d’organiser sa réflexion, de structurer ses idées et de s’entourer de personnes qui joueront le rôle de miroir. Surtout, challengez votre business model. Un modèle économique n’est pas figé dans le temps et peut fait l’objet de changement voire d’innovations.

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LAURENCE LASCARY

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Gaëtan m’a aidé à passer d’une vision à des documents de projections compréhensible par mes interlocuteurs financiers. Pas toujours simple de modéliser une activité de production audiovisuelle et cinématographique mais il a su faire preuve d’agilité. Ainsi Gaëtan a été à mes côtés pour présenter et valoriser mon projet de développement à des partenaires potentiels.

Youen Comert

Fondateur Projet T’

Je me permets de partager mon avis sur My Business Plan et vous dire toute ma satisfaction d’avoir travaillé avec eux et à l’élaboration de mon Executive Summary. Je tiens particulièrement à souligner la réactivité des échanges par mail. Vous pouvez leur faire confiance.

Heloïse BRIDAULT

Projet dans l’insurtech

Fondateur du PIAF

Co Dirigeant de Coprolib’

Excellent travail de modélisation de notre activité dans un business plan financier et littéraire en deckslide ! je recommande vivement

MARIE-NOËL FAJON

Responsable du pôle changement d’échelle à l’incubateur Antropia

Nous avons fait intervenir Legal’Easy dans nos formations auprès de nos entrepreneurs sur la modélisation économique et les outils de pilotage. Gaëtan est toujours très pertinent, sait s’adapter aux différentes phases de développement des structures et propose des outils pratiques. Merci!

Zyad SOUMARI

SmartKeyword

Au-delà de la qualité des documents, j’ai beaucoup aimé mes échanges avec le fondateur qui est une personne très humaine

LINDA LABIDI

Fondatrice de Cooniz

Le service proposé nous a aidé à structurer nos idées et les présenter de manières ludiques et accessibles. Ses différentes expériences nous ont aidé à optimiser notre approche et maximiser nos chances de succès. Professionnalisme, écoute et réactivité ont été le ciment de notre fructueuse collaboration

FLAVIEN POBELLE

Fondateur du studio Pobelle Photographe

LAMINE KONE

Fondateur de Poro institute

DAVID KADOUCH

Fondateur de Dalux Real Europe

Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.

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Business plan et business model, caractéristiques, intérêts et limites

Si jamais tu cherches à t’informer sur le business plan ou le business model, alors cet article est fait pour toi !

En effet, lorsque tu cherches à entreprendre, créer ta propre entreprise ou même si tu cherches juste à apprendre de nouvelles choses, le business plan est un incontournable.

Lire plus :  Micro-entrepreneur : quelles sont les démarches bancaires obligatoires ?

Dans cet article tu retrouveras ainsi les caractéristiques, l’intérêt ainsi que les limites du business plan et du business model.

Distinction entre le business model et le business plan:

Tout d’abord, il s’agit de faire une distinction entre le business model et le business plan.

Le business model , que l’on peut aussi appeler modèle économique en français représente la manière dont l’entreprise génère son profit , alors que le business plan, ou plan d’affaires en français, est un document présentant la stratégie de l’entreprise et ses implications financières pour les années à venir. Pour simplifier, on peut dire que le business model est au centre du business plan.

Le business model décrit la manière dont l’entreprise se positionne au sein de la chaîne de valeur de son secteur et comment elle souhaite organiser ses relations avec ses clients, fournisseurs et ses partenaires afin de générer un profit. En ce qui concerne le business plan, celui-ci se traduit ce positionnement en une série d’actions stratégiques à mettre en place et chiffre leur impact.

Le business model est un élément clé du business plan puisqu’il montre la structure financière de l’entreprise ; sa manière de créer de la richesse. Si votre modèle économique est pertinent, votre projet sera rentable à long terme.

Le business model

Comme mentionné précédemment, un business model peut aussi être appelé modèle économique ou modèle d’affaire. Ce dernier décrit ainsi précisément comment permettre à l’entreprise de gagner de l’argent . Pour ce qui est du point de vue pratique, cela revient au fait de définir ce qui va être vendu, dans quel but, de quelle manière et po ur quel bénéfice.

Afin d’obtenir un bon business model, il est requis de savoir dans quel contexte sera lancée l’entreprise (marché, tendances, contraintes, …). Après l’étude du marché, alors la définition du business model peut débuter et servira de stratégie dans le cadre de la vision entrepreneuriale.  Le modèle économique prend à la fois en compte les sorties et les entrées d’argent.

En résumé, le modèle économique représente la structure financière de l’entreprise. Afin de créer votre modèle économique, vous devrez vous demander comment produire, quels sont vos besoins pour fabriquer votre offre de produits/services. Par la suite, il sera nécessaire de se demander à quel prix vendre et quelles seront les subtilités de votre facturation (un pack abonnement avec engagement d’un an permet d’obtenir des entrées d’argent stables et de sécuriser votre modèle, par exemple).

Vous pourrez simuler puis formaliser votre modèle économique en réalisant des prévisions financières, particulièrement dans un compte de résultat prévisionnel qui montre les entrées et les sorties d’argent annuelles prévisionnelles de l’entreprise.

Le business plan 

Passons à présent au business plan , qui comme cela a été dit précédemment se fonde sur le business model.

Le business plan, ou plan d’affaires, est un dossier écrit qui présente votre projet de création d’entreprise dans sa globalité. Ce document résulte ainsi de toutes les études ayant été menées pour le projet en un seul et unique document.

C’est dans le business plan que le créateur d’entreprise explique son modèle économique et en détaille ses subtilités. 

Il comporte, entre autres, les éléments suivants :

• Une présentation du créateur et des associés,
• Les informations tirées de votre modèle économique (business model),
• La synthèse de l’étude de marché
• La stratégie commerciale choisie,
• Les prévisions financières composées de 4 tableaux financiers : un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans.
• Le choix de la forme juridique,
• L’état d’avancement du projet,
• Des annexes, etc.

Pourquoi réaliser un business plan ?

Ce document est indispensable afin d’expliquer votre projet à un tiers ou même afin de servir d’appui lors d’une discussion avec différents partenaires (investisseurs, banquiers, administrations) dans le but d’obtenir un ou plusieurs financements.

Le business plan peut aussi être utile afin d’avoir une vision concrète de ce que chaque associé recherche dans la création de l’entreprise.

Lire plus :  Quel impact a eu la crise sanitaire sur l’activité entrepreneuriale en France ?

Les limites 

Enfin, les limites concernant le business plan et le business model sont les suivantes.

Tout d’abord, en ce qui concerne le business model , il s’agit de remarquer que le business model est un outil mono-produit . En d’autres termes, cette technique ne peut être utilisée que pour un seul produit, ou plus exactement pour un seul type de clientèle . Or, force est de constater que les entreprises ne s’adressent pas qu’à une certaine population de clients mais, en général, à plusieurs segments (particuliers et professionnels par exemple).

Pour ce qui est du business plan, de nombreuses limites sont émises , mais les plus importantes sont celles qui vont suivre. Un business plan n’est pas réaliste , puisque l’on ne peut pas vraiment prévoir ce qu’il va se passer, par exemple l’arrivée d’un nouveau concurrent sur le marché. De plus, le business plan est un document lourd est trop complet ce qui fait que l’on ne peut pas forcément toujours le suivre à la lettre . Enfin, en plus de nécessiter beaucoup de travail, le business plan ne garantit pas forcément la réussite d’un projet.

• ACTU ÉCOLES 1210
• CARRIÈRE 456
• CLASSEMENTS 265
• ÉCOLES D'INGÉNIEURS 212
• ENQUÊTES 153
• VIE D'ASSO 240

Quelles différences entre business plan et business model ?

Tout est dans le titre. Si vous êtes ici, c’est que vous savez plus ou moins ce que sont un business plan et un business model. Mais… pas autant que vous le voudriez ! On vous comprend car ce n’est pas un sujet si simple. On va tout vous dire : quelles sont les différences business plan / business model ? Tout un programme… Vous avez 5 minutes ? On vous explique la nature, la fonction et les différences entre ces 2 documents indispensables pour votre projet de création d’entreprise .

Dougs X Propulse vous propose un modèle de Business Plan

Comment définir un business plan ?

À quoi sert la stratégie du business plan  quel est son but .

Avant de voir les différences entre business plan et business model , penchons-nous sur le business plan.

Un business plan est une étude qui évalue la faisabilité économique de votre projet et détaille comment vous allez le concrétiser. Ce document sert d'organigramme pour planifier chaque étape, depuis le lancement de l'entreprise jusqu'à sa réalisation. Il est essentiel de l'établir lors de la création ou la reprise d'une entreprise.

Le business plan doit inclure des informations détaillées sur le fonctionnement de votre entreprise pour rassurer vos futurs partenaires, comme les banques, et les inciter à soutenir votre projet. Ignorer cette étape serait un obstacle majeur à votre succès.

Généralement, le business plan se structure de cette manière :

• Un sommaire de gestion (executive summary) ;
• L’équipe attachée au projet ;
• Le marché ;
• Le business model ;
• La concurrence ;
• La propriété intellectuelle ;
• La société ;
• Le plan d’action ;
• Les prévisions financières.

Gratuit ou payant : comment monter un business plan ?

Dans le cas où vous désirez faire un plan d’affaires gratuit, vous devez tout faire par vous-même, soit à partir d’une feuille blanche (dossier écrit), soit à l’aide de logiciel spécialement conçu pour la rédaction de business plan. En faisant ce choix, sachez cependant qu’il vous faudra du temps (une dizaine d’heures minimum), de la patience, la maitrise des chiffres et de la terminologie financière et comptable et des qualités rédactionnelles certaines pour arriver à vos fins. Rédiger intégralement un business plan, ce n’est pas si simple !

Si, au contraire, vous décidez d’un budget pour monter votre business plan, vous avez alors la possibilité d’être accompagné par des professionnels. Vous avez le choix entre :

• Une plateforme en ligne spécialisée dans le montage de business plan ;
• Un professionnel de la rédaction de business plan ;
• Enfin, l’accompagnement d’un expert-comptable, traditionnel ou en ligne comme Dougs.

Le coût d’une telle rédaction est généralement compris entre 300 € et 3 000 €. Cela dépend tout simplement des honoraires pratiqués par l’intermédiaire auquel vous vous adressez.

Définition : qu'est-ce qu'un business model (ou modèle d'affaire) ?

Nous avons vu que le business plan est un plan d’affaires qui va reprendre un certain nombre d'éléments de votre projet dont le business model. Le business model fait donc partie du business plan. C'est l'une des parties les plus importantes de votre business plan pour convaincre d'éventuels investisseurs de la rentabilité de votre projet.

Le business model de votre entreprise, ou modèle économique, joue un rôle très important puisqu'il définit comment votre activité va générer des revenus. Il fonctionne comme une boussole pour votre projet, vous aidant à naviguer vers le succès. Ce plan stratégique doit répondre à des questions clés : Qui sont vos clients ? Quelle valeur leur proposez-vous ? Comment allez-vous monétiser votre offre ? Malheureusement, de nombreux entrepreneurs ont souvent une vision floue de ce concept lorsqu'ils lancent leur entreprise, et certains vont même jusqu'à ignorer cette étape essentielle, ce qui peut s'avérer être une grave erreur. Il existe des outils très efficaces pour vous aider à le constituer tel que le Business model canvas .

Comment faire un business model (ou modèle économique) ? Qu'est-ce qu'un business model canvas ?

Comme pour votre business plan, vous pouvez faire votre business model seul ou accompagné, gratuitement ou en payant.

C’est un document aussi indispensable que difficile à produire. Travaillez en équipe pour avoir une stratégie large et des angles différents. Le Business Model Canvas est une aide précieuse pour réussir. Cette matrice d’affaires est une représentation des facettes essentielles d’une entreprise ou d’un nouveau produit. Elle vous permet de structurer l’ensemble de votre document pour le rendre plus simple et plus opérationnel.

Si vous souhaitez passer par l’accompagnement d’un expert pour la constitution de votre business plan, c’est possible !

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Exemple : quels sont les différents types de business model ?

On peut identifier de nombreux types de business models, selon la nature de votre activité, du marché investi et de la cible visée.

Plusieurs déclinaisons opérationnelles du business model sont possibles, à savoir (liste non-exhaustive) :

• Le business model “vente privée/vente flash : pour écouler les produits d’une fin de stock ou stimuler la vente d’un produit lors de son lancement ;
• Le business model “assurance” : pour proposer une nouvelle offre conforme aux demandes des clients et évaluer les nouveaux risques pour mieux y répondre. ;
• Le business model “e-commerce” : pour faire des affaires en ligne (site internet ou application), de la vente de produits et/ou de la prestation de services ;
• Le business model “MLM/Tupperware” : pour fidéliser, parrainer et créer des ambassadeurs ;
• Le business Model “enchères” : pour mettre en vente un produit ou un service en laissant les clients enchérir durant une période limitée.
• Le business model “low-cost” : pour attirer les consommateurs par la vente de produits basiques à des très bas prix ;
• Le business model “freemium” : pour trouver des fonctionnalités payantes gênantes à l’usage d’un service lorsqu’elles ne sont plus gratuites.

Business plan VS business model : quelle est la différence entre les deux ?

La différence business model / business plan tient dans l’objet et le niveau d’analyse :

• Le business model est la stratégie, la vision, le modèle économique de votre projet de création d’entreprise. Il sert à statuer sur la structure financière de votre société, identifier la façon dont elle va gagner de l’argent.
• Le business plan est un document, une présentation, une synthèse de votre projet de création d’entreprise, devant inclure le business model.

Vous l’aurez compris, business plan et business model sont 2 concepts différents, mais imbriqués.

Comment le business model s’imbrique-t-il dans le business plan ?

Nous l’avons vu, il y a des différences business plan / business model . Le business model est un modèle économique ; le business plan est un document qui décrit précisément votre projet de création d’entreprise.

Pour faire simple, le business model est le squelette de votre future entreprise ; le business plan est le muscle qui vient détailler les traits de votre société. Le business model est donc le cœur, la base, les fondements du business plan.

Entre deux sessions de conseil client, supervision de bilans comptables, management et formation de ses équipes, elle s’adonne à sa passion : la rédaction de contenus. Elle met sa plume et son expertise au service de sujets de fond sur la création d’entreprise et la comptabilité.

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Business plan VS business model : quelle différence ?

Business plan et business model sont deux mots similaires auxquels on se réfère au moment de créer ou reprendre une entreprise. Cependant, ils ne désignent pas la même chose. Alors, business plan VS business model, comment ne plus les confondre ? Que se cache derrière ces termes ? Explications.

Le business plan 

Le business plan, parfois aussi baptisé plan d’affaires, est un document de référence indispensable qui expose explicitement son projet de création ou de reprise d’entreprise. Il présente le modèle économique de son entreprise, le type de produit en vente, la stratégie à moyen et long terme, mais également les sources de financement.

Il contient les éléments suivants :

• Une présentation du créateur et des associés ;
• Les informations tirées du business model ;
• La synthèse de l’ étude de marché ;
• La stratégie commerciale ;
• Les prévisions financières (un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans) ;
• La forme juridique adoptée ;
• L’état d’avancement du projet ;
• Des annexes, éventuellement…

À noter : cette liste est non exhaustive.

Le rôle du business plan et notamment de convaincre des investisseurs de la solidité du projet. Il convient donc de soigner particulièrement sa rédaction, qui se fait par étapes et de manière pédagogique.

Le business model

Qu’est-ce qu’un business model .

Un business model, aussi appelé modèle économique ou modèle d’affaires, décrit précisément comment l’entreprise générera des bénéfices. Autrement dit, il expose comment elle va gagner de l’argent. Cela revient à définir ce qui sera vendu, à qui (quels clients sont les cibles), dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice. 

En ce sens, il s’agit de décrire l’activité avec le plus de détails possibles. La description du business model est indispensable au projet de création d’entreprise. 

À quoi sert-il ?

Tout d’abord, la description du business model doit permettre de répondre aux deux questions suivantes :

• L’offre répond-elle à un véritable besoin clients ?
• Toutes les possibilités pour se démarquer des autres offres déjà existantes ont-elles été envisagées ; en innovant soit par l’offre proposée, soit par son usage, les moyens mis en place, ou encore la stratégie commerciale ?

Afin d’obtenir les réponses nécessaires, il faudra alors sortir de sa zone de confort et tester le projet !

Comment le décrire ?

Pour tester et donc, décrire son projet, il existe différents moyens. Le plus commun est de répondre, par écrit, aux questions suivantes :

• Quel est le produit ou le service qui sera proposé ?
• Quels sont les avantages du produit ou du service par rapport aux concurrents ?
• Qui sont les clients et comment les attirer ?
• Quels moyens seront mis en œuvre pour concevoir le produit ou le service ?
• Quelles sont les principales dépenses et recettes que l’activité générera ?

Business plan VS business model, quelle différence ?

En somme, le business model détaille la manière dont l’entreprise compte générer son profit. Ceci implique notamment la façon dont elle se positionne sur son marché, avec ses clients, ses fournisseurs, ses partenaires…

Le business plan, quant à lui, est un document plus vaste qui présente la stratégie globale de l’entreprise pour les années à venir. L’aspect financier y est notamment évoqué. Il traduit le business model en matière de positionnement et d’actions stratégiques.

Le business plan et le business model vont donc de pair : le business model (ou ses éléments principaux) est repris dans le business plan. En effet, le business model est le cœur du business plan, il se rapproche plus du concept que de la prévision, là où le business plan est une déclinaison opérationnelle et chiffrée du business model.

La synthèse de Julien Dupé

Il ne faut pas confondre le business plan et le business model. Le business plan est un dossier écrit qui expose le projet de création d’entreprise dans son intégralité, en respectant un ordre défini. Le business model, a contrario, explique comment l’entreprise pourra être rentable.

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• Obligations légales des entreprises (6)
• Obligations sociales du dirigeant (12)
• Publication des comptes annuels (8)

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Business Model et Business Plan : quelle différence ?

Ces deux notions sont souvent évoquées dans le cadre de la création d’entreprise. Si les deux notions se ressemblent, elles sont toutefois différentes.

Le Blog du Dirigeant vous explique la différence et l’utilisation de ces deux notions ! 

La différence entre le Business Model et le Business Plan n’est pas toujours évidente à saisir.

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• Définition du Business Model

Le Business Mode l détermine comment une entreprise peut engendrer des revenus. Il est également appelé le modèle économique du projet. Il représente le processus de création de valeur au sein d’une entreprise, la manière dont l’entreprise prévoit d’être rentable. Il a donc une fonction de présentation de la logique globale de l’entreprise concernant la création de valeur.

Le Business model doit permettre de répondre à deux questions :

• L’offre rencontre-t-elle véritablement un besoin?
• Avez vous exploré toutes les possibilités de différenciation de votre produit ou service sur le marché?

Il décrit de manière précise ce que l’entreprise va mettre en oeuvre, les moyens utilisés pour attendre les objectifs, que ce soient les moyens humains, financiers ou technologiques.

Le business Model est une des pièces clés de votre business plan.

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• Définition du Business Plan

Le Business Plan a vocation à synthétiser le projet. Il se compose d’un descriptif du projet sur plusieurs niveaux, tel que le marché, la clientèle cible, la partie financière… Il a vocation à rassembler les différentes études menées pour la préparation du projet d’entreprise.

Le business plan est un document indispensable : il sert à expliquer le projet d’entreprise aux tiers, et permet de trouver différents partenaires financiers, banquiers comme investisseurs. Il permet de matérialiser de manière concrète votre projet et de l’ancrer dans la réalité.

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• La différence entre le Business Plan et le Business Model

Les deux notions bien que n’ayant pas la même signification ne sont toutefois pas complètement étrangères l’une de l’autre : le business model est propos de l’activité économique et financière en tant que telle de votre entreprise. Le business plan représente une vue plus large de l’entreprise, car il a pout but de synthétiser le projet de création ou de reprise d’entreprise.  

La différence entre les deux tient au fait que le business plan présente une vision, une prévision de l’entreprise pour les années à venir, tandis que le business model est plus ancré dans la réalité, il établit le fonctionnement économique que va suivre l’entreprise. Le Business Model est en réalité une composante du business plan.  

Les deux outils se complètent l’un et l’autre.

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• A quoi et à qui sert le business plan ?
• Alternative au business plan
• Business plan : Crédibilité
• Business plan : Erreur à eviter
• Business plan : Les points clés
• Business plan padel
• Le Business Plan dans le cadre d'une reprise d'entreprise
• Les étapes du business plan
• Quel outil utiliser pour faire un business plan ?
• Savoir utiliser son Business plan
• Vivre une aventure transformante Notre Méthode
• Prendre une nouvelle dimension Découvrir CPA France
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• 20 Jan 2024

Réaliser le business plan n’est pas toujours une démarche facile. On ne sait pas par quel bout commencer, quelles sont les thématiques à traiter, quel niveau de détail … Si vous êtes en phase de création d’entreprise, pour vous vous donnez une idée de l’exercice qui vous attend, le blog du dirigeant vous propose un […]

• 22 Août 2024

Étudier la faisabilité de son projet au sein de son business plan est primordial. La préparation du business plan est scindée en 5 grandes étapes, dont certaines sont elles-mêmes sous divisées en sous-parties. Afin de vous aider dans la rédaction de ce document qui n’est pas toujours aisée pour les créateurs, nous vous proposons des articles […]

Pour une start-up, la spécificité du business plan réside en partie dans le fait que bien souvent, le modèle économique de l’entreprise n’est pas connu ou répandu. Il demande donc une attention particulière. Avoir un business plan solide est crucial pour la survie et le développement de votre start-up. 1 – Adaptez votre business plan à votre […]

• 10 Nov 2021

Trop de projets ne passe pas les 3 à 5 ans à cause de problèmes de trésorerie. En outre, cette étape permet au créateur de s’assurer une dernière fois qu’il dispose bien des moyens financiers nécessaires à son ambition et que son modèle économique tient la route ! Si cette évaluation financière ne permet pas, à […]

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Business plan VS Business model: quelles sont les différences ?

• Entreprenariat

Définition marketing : qu’est-ce qu’un business plan (canvas) ?

à quoi sert la stratégie du business plan  quel est son but .

Avant de voir les différences business plan/business model , penchons-nous sur le business model.

C’est le modèle économique de votre entreprise et répond à la question “ Comment mon entreprise va gagner de l’argent  ?”.

Cette stratégie doit expliquer :

• Ce que vous allez vendre 
• À quels clients 
• Dans quel but 
• Par quels biais 
• Et pour quel résultat

L’enjeu ici est de dessiner la stratégie de votre entreprise et de mettre en avant les différents leviers économiques et le système de création de valeur. C’est pour cette raison qu’il existe des différences business plan / business model . Nous y revenons juste après.

Pour faciliter votre travail de rédaction, nous vous proposons un canvas pour votre business plan.

Il doit comprendre 3 parties :

• La présentation de votre projet, de votre stratégie et du marché ;
• La présentation de votre parcours personnel, de vos équipes et de votre entreprise ;
• Les prévisions financières afin d’apporter une dimension purement économique et sérieuse.

Et il doit reprendre cette liste de notions et sujets :

• Un sommaire de gestion 
• L’ équipe attachée au projet 
• L’offre 
• Le marché
• Le business model
• La concurrence 
• La propriété intellectuelle 
• La société 
• Le plan d’action 
• Les prévisions financières

La définition détaillée de votre activité grâce au business model est un élément essentiel à votre projet de création d’entreprise . Il fait écho à la stratégie que vous allez mettre en place par la suite.

Gratuit ou payant : comment monter un business plan ?

La réponse à cette question dépend d’une autre. Voulez-vous faire un business plan gratuit ou payant ? Les 2 sont possibles mais n’impliquent pas les mêmes solutions.

Dans le cas où vous désirez faire un plan d’affaire gratuit, vous devez tout faire par vous-même, soit à partir d’une feuille blanche (dossier écrit), soit à l’aide de logiciel spécialement conçu pour la rédaction de business plan. En faisant ce choix, sachez cependant qu’il vous faudra du temps (une dizaine d’heures minimum), de la patience et des qualités rédactionnelles certaines pour arriver à vos fins. Rédiger intégralement un business plan, ce n’est pas si simple !

Si, au contraire, vous décidez d’un budget pour monter votre business plan, vous avez alors la possibilité d’être accompagné par des professionnels. Vous avez le choix entre :

• Une plateforme en ligne spécialisée dans le montage de business plan ;
• Un professionnel de la rédaction de business plan ;
• Enfin, l’accompagnement d’un expert-comptable, traditionnel ou en ligne comme Dougs.

Le coût nécessaire pour une telle rédaction est généralement compris entre 300 € et 3 000 € en France. 

Comment définir un business model ? Un exemple de modèle d’affaire ?

Il existe des différences business plan / business model . Un business plan est un plan d’affaires. Il s’agit ici de l’étape suivant le business model : le détail concret, opérationnel et en chiffres des éléments apportés par votre modèle économique.

Il développe la stratégie de votre entreprise dessinée précédemment, insuffle votre vision, déroule la mise en place du business model, propose un bilan prévisionnel attestant de la situation financière de votre entreprise et un compte de résultat prévisionnel propre à son activité.

Comment faire un business model (ou modèle d’entreprise) ?

Comme pour votre business plan, vous pouvez faire votre business model seul ou accompagné, gratuitement ou en payant. Sachez cependant que monter votre modèle d’affaires n’est pas recommandé.

Pourquoi ? Car c’est un document aussi indispensable que difficile à produire. Travaillez en équipe pour avoir une stratégie large et des angles différents.

L’outil Business Model Canvas est une aide précieuse pour réussir. Cette matrice d’affaires est une représentation des facettes essentielles d’une entreprise ou d’un nouveau produit. Elle vous permet de structurer l’ensemble de votre document pour le rendre plus simple et plus opérationnel.

Si vous souhaitez passer par l’accompagnement d’un expert pour la constitution de votre business plan, c’est possible !

Quels sont les différents types de business model (de services, de plateforme, nouvelles pratiques e-commerce) ?

Avant de voir les différences business plan / business model , regardons déjà quels sont les différents types de business models. Car oui, on peut identifier de nombreux business models, selon la nature de votre activité, du marché investi et de la cible visée.

Plusieurs déclinaisons opérationnelles du business model sont possibles, à savoir (liste non-exhaustive) :

• Le business model “vente privée/vente flash : pour écouler les produits d’une fin de stock ou stimuler la vente d’un produit lors de son lancement ;
• Le business model “assurance” : pour proposer une nouvelle offre conforme aux demandes des clients et évaluer les nouveaux risques pour mieux y répondre. ;
• Le business model “e-commerce” : pour faire des affaires en ligne (site internet ou application), de la vente de produits et/ou de la prestation de services ;
• Le business model “MLM/Tupperware” : pour fidéliser, parrainer et créer des ambassadeurs ;
• Le business Model “enchères” : pour mettre en vente un produit ou un service en laissant les clients enchérir durant une période limitée.
• Le business model “low-cost” : pour attirer les consommateurs par la vente de produits basiques à des très bas prix ;
• Le business model “freemium” : pour trouver des fonctionnalités payantes gênantes à l’usage d’un service lorsqu’elles ne sont plus gratuites.

La différence business model / business plan tient dans l’objet et le niveau d’analyse :

• Le business model est la stratégie, la vision, le modèle économique de votre projet de création d’entreprise. Il sert à statuer sur la structure financière de votre société, identifier la façon dont elle va gagner de l’argent.
• Le business plan est un document, une présentation, une synthèse de votre projet de création d’entreprise, devant inclure le business model. Le plan d’affaires se divise en deux parties : une partie expose les détails de votre entreprise, l’autre expose les prévisionnels.

Vous l’aurez compris, business plan et business model sont 2 concepts différents, mais imbriqués.

Comment le business plan s’imbrique-t-il dans le business model ?

Nous l’avons vu, il y a des différences business plan / business model . Le business model est un modèle financier ; le business plan est un document qui intègre la vision économique dans la description de votre projet de création d’entreprise.

Pour faire simple, le business model est le squelette de votre future entreprise ; le business plan est le muscle qui vient détailler les traits de votre société. Le business model est donc le cœur, la base, les fondements du business plan.

Voilà, vous connaissez maintenant toutes les différences entre business plan et business model ! Si des questions persistent, n'hésitez pas à nous contacter.

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Business model et business plan : différences et complémentarité

Comprendre la distinction entre un business model et un business plan est essentiel pour la réussite d’une entreprise. Agence THRIVE, au travers de cet article, éclaircit les différences entre ces deux concepts souvent confondus mais bien distincts, et complémentaires ! Nous explorerons leurs objectifs, leurs contenus, et des solutions pour les établir et les valider. 

Le business model : pour définir le modèle économique de l’entreprise  

Définition du concept

Le business model, également appelé modèle économique, ou encore modèle d’affaires , représente le mécanisme de création de valeur d’un projet entrepreneurial. En d’autres termes, il est la fondation sur laquelle une entreprise construit sa stratégie pour générer des revenus et réaliser des profits. Il décrit la manière dont l’entreprise crée de la valeur pour ses clients, capte cette valeur, et se positionne de manière compétitive dans son écosystème. Cela inclut les mécanismes de tarification, les segments de clients ciblés, les canaux de distribution, et les relations avec les clients. Vous pouvez utiliser la célèbre matrice du Business Model Canva pour le construire. Il constitue en fait, une déclinaison de la stratégie globale .

Exemples de business model 

Il existe une diversité de modèles économiques , qui s’adaptent à l’objet de l’entreprise, au(x) produit ou service qu’elle offre, à la cible visée, etc. Voici quelques exemples : 

• le modèle d’abonnement : les clients paient des frais récurrents (mensuels ou annuels) pour accéder à un produit ou un service, à l’image de Netflix ou Spotify ; 
• le modèle freemium : une version de base du produit ou service est offerte gratuitement, avec des fonctionnalités avancées disponibles moyennant un coût supplémentaire comme Dropbox ou LinkedIn ; ou le modèle freemium avec publicité pour lequel la version payante supprime les publicités, comme YouTube ; 
• le modèle e-commerce : repose sur la vente de produits ou services directement aux consommateurs via une plateforme en ligne comme Amazon ou Etsy ; 
• le modèle de licence , comme Microsoft Office ou Adobe Creative Cloud qui vendent des droits d’utilisation d’un logiciel pour une période définie ; 
• le modèle de franchise : dans ce cas, une entreprise (le franchiseur) accorde à une autre partie (le franchisé) le droit de mener des affaires sous son nom et son modèle commercial, comme McDonald’s ou Subway par exemple ; 
• le modèle de vente directe : les produits sont alors vendus directement aux consommateurs, en magasin physique ou par l’intermédiaire de représentants de la marque comme Tupperware ; 
• enfin le modèle de courtage qui consiste à mettre en relation deux parties (acheteurs et vendeurs) et à prendre une commission sur la transaction, comme le service Uber ou les courtiers en assurance par exemple. Ou bien le modèle marketplace qui consiste à générer des revenus via une plateforme qui facilite les transactions entre acheteurs et vendeurs tiers, en prenant une commission sur chaque vente comme Airbnb ou à nouveau Amazon.

Vous l’aurez compris, à l’instar du bien connu Amazon, il est possible de combiner plusieurs modèles d’affaires pour générer des revenus de différentes manières. Licence + abonnement ; e-commerce + marketplace ; vente directe + franchise ; etc. Cela peut aussi permettre à une même entreprise d’atteindre différents segments de marché et de créer une proposition de valeur plus robuste. 

Le business plan : pour planifier la stratégie

Définition du concept .

Le business plan, que l’on pourrait traduire par plan de mise en œuvre , est quant à lui un document détaillé qui décrit les objectifs spécifiques d’une entreprise et les stratégies envisagées pour les atteindre . Bien qu’il n’existe pas de modèle type pour le construire, il comporte généralement deux parties principales. La première, appelée partie rédactionnelle ou narrative, décrit le projet de manière narrative. La seconde partie, le prévisionnel financier , traduit le projet en chiffres. Ces deux volets sont complémentaires et résument le cheminement du projet ainsi que sa rentabilité financière. Créer un business plan est essentiel pour lancer son entreprise et est souvent utilisé pour convaincre des investisseurs et des partenaires potentiels de la viabilité et du potentiel de l’entreprise.

Composants principaux d’un business plan

Comme évoqué, il n’existe pas de template universel pour créer son business plan. Toutefois, il convient d’y faire apparaître un certain nombre d’informations pour qu’il soit complet et permettre à leurs lecteurs (investisseurs ou partenaires), de comprendre l’objectif de l’entreprise et comment il sera mis en œuvre. Voici une liste non exhaustive des éléments à intégrer : 

• un résumé exécutif qui contient une présentation de l’entreprise, de sa ou ses missions, du ou des produits ou services proposés, de ses valeurs (et celles de son ou ses fondateurs) ainsi que le marché cible ; 
• une étude de marché qui reflète les opportunités, menaces et dynamiques du secteur dans lequel l’entreprise évoluera ; 
• la stratégie marketing , qui détaille comment l’entreprise va attirer et retenir ses clients (positionnement, stratégie de communication et de fidélisation, etc.) ; 
• le plan opérationnel , qui détaille les processus, ressources et infrastructures nécessaires pour mener les opérations quotidiennes de l’entreprise qui permettront d’atteindre les objectifs financiers (structure organisationnelle, localisation et installations, équipements, gestion des fournisseurs et partenaires, stratégie de production, plan de développement à long terme notamment) ; 
• et enfin la partie prévisions financières qui reflète les projections financières en termes de revenus, dépenses et rentabilité de l’entreprise (via un compte de résultat et un bilan prévisionnel, un plan de financement, la mise en avant du seuil de rentabilité et de scénarios financiers). 

À tout ceci, libre à vous d’ajouter tout élément que vous trouverez pertinent pour convaincre vos interlocuteurs !

Complémentarité des deux outils  

Autrement dit, le business model décrit comment vous allez générer des revenus, tandis que le business plan synthétise votre projet de création ou de reprise d’entreprise en indiquant les stratégies et moyens que vous allez mettre en œuvre pour exécuter votre modèle d’affaire. Le business model est donc une composante essentielle du business plan. Les deux outils sont donc bien distincts, mais aussi complémentaires. 

En effet, le business model apparaît dans la partie rédactionnelle du business plan . Parallèlement, il a un impact considérable sur les projections financières . En effet, il justifie des données fondamentales comme les prix de vente des produits ou services, la structure des coûts ou encore le chiffre d’affaires. 

Création, utilisation et importance des deux outils au cours de la vie de l’entreprise

Souvent, ce sont les fondateurs de l’entreprise qui créent le business model et le business plan. Parfois, des consultants externes spécialisés en business plan peuvent être engagés pour apporter une expertise supplémentaire et aider à affiner les concepts et stratégies. Les deux outils sont utilisés en phase d’idéation car ils permettent aux fondateurs de conceptualiser comment l’entreprise va fonctionner, comment elle va générer des revenus et comment elle va se différencier sur le marché et, bien entendu, servir d’ outil de communication pour lever des fonds et créer des partenariats . Mais, au fur et à mesure que l’entreprise se développe, les deux peuvent être ajustés et affinés . En effet, les retours du marché et les performances opérationnelles peuvent nécessiter des ajustements pour mieux répondre aux attentes des clients et aux réalités du marché. Aussi, lorsque l’entreprise envisage de se développer en pénétrant sur de nouveaux marchés, en lançant de nouveaux produits ou en acquérant d’autres entreprises, un business plan actualisé est alors établi pour planifier ces mouvements stratégiques. Enfin, le business plan sert également d’ outil de suivi et d’évaluation , en permettant aux dirigeants de mesurer les performances réelles par rapport aux prévisions et d’apporter des ajustements si nécessaire.

Faites-vous accompagner pour l’élaboration et la validation de vos business model et business plan

Comme nous l’avons évoqué, des consultants peuvent intervenir pour vous aider à choisir le meilleur business model en fonction de vos objectifs et à établir le meilleur business plan possible pour convaincre les parties prenantes à convaincre. Vous pouvez trouver des conseils en ligne par exemple sur cette plateforme de conseil business . Ce processus peut aussi intervenir via l’accompagnement par une pépinière ou un incubateur d’entreprise . Enfin, vous l’aurez compris, il faut que votre modèle d’affaire soit validé avant d’élaborer les stratégies à mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs. Pour valider votre modèle d’affaire, vous pouvez avoir recours à une étude de marché spécifique et organiser un focus group (autrement appelé table ronde) . Un focus group permet en effet de réunir des consommateurs issus de divers horizons et des experts de différents domaines si nécessaire pour échanger de manière libre, constructive et efficace sur la perception et l’impact du business model que vous avez choisi . Que vous soyez en phase de création ou de développement , contactez notre Agence THRIVE pour discuter de vos besoins et découvrir comment nous pouvons vous aider à réaliser vos ambitions entrepreneuriales ou de développement via l’organisation de focus group efficaces.

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Quelle est la différence entre un business plan et un business model ?

Le business plan et le business model sont deux outils essentiels dans la gestion et le développement d'une entreprise. Le business plan est un document détaillé qui décrit les objectifs, les stratégies, les ressources nécessaires et les prévisions financières d'une entreprise sur une période donnée, généralement sur plusieurs années. Le business model, quant à lui, est la façon dont une entreprise crée, délivre et capture de la valeur. Il définit le fonctionnement de l'entreprise, son positionnement sur le marché et sa manière de générer des revenus. En résumé, le business plan est un plan d'action détaillé tandis que le business model est la base stratégique sur laquelle repose l'activité de l'entreprise.

Il est essentiel de comprendre la distinction entre un business plan et un business model lorsqu'on se lance dans une nouvelle activité. Ces deux documents sont des outils indispensables pour la réussite d'une entreprise, mais ils ne servent pas tout à fait les mêmes objectifs.

Business Plan : un document prévisionnel

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise. Il s'agit d'un document prévisionnel qui détaille la manière dont l'entreprise envisage de créer de la valeur pour ses clients, de générer des revenus et de réaliser des profits. Le business plan comprend généralement une analyse de marché, une étude de la concurrence, une description du produit ou du service offert, une stratégie marketing, un plan financier, etc. En somme, le business plan est une feuille de route détaillée qui guide l'entreprise tout au long de son développement.

Un outil pour convaincre les investisseurs et les partenaires

Le business plan est souvent utilisé pour convaincre les investisseurs potentiels de soutenir financièrement le projet. En effet, ce document permet de démontrer la viabilité de l'activité, les perspectives de croissance, les avantages compétitifs, etc. Il est également utile pour rassurer les partenaires commerciaux, les fournisseurs, les clients potentiels, etc. Le business plan est donc un outil de communication essentiel pour présenter son projet de manière convaincante.

Business Model : la façon dont l'entreprise gagne de l'argent

Le business model, quant à lui, est plus succinct que le business plan. Il décrit la façon dont l'entreprise crée, délivre et capture de la valeur. En d'autres termes, le business model explique comment l'entreprise génère des revenus à partir de son activité. Il met en lumière la proposition de valeur de l'entreprise, son segment de clients, ses canaux de distribution, sa structure de coûts, etc. Le business model est donc un outil plus synthétique qui permet de visualiser rapidement la logique économique de l'entreprise.

Un cadre pour structurer l'activité

Le business model est un cadre essentiel pour structurer l'activité de l'entreprise. Il permet de définir clairement les éléments clés sur lesquels repose le modèle économique de l'entreprise. En identifiant les sources de revenus, les coûts, les canaux de distribution, etc., le business model offre une vision globale de la stratégie de l'entreprise. Il constitue ainsi un guide précieux pour prendre des décisions stratégiques et adapter son modèle économique en fonction des évolutions du marché.

Pour résumer, le business plan et le business model sont deux outils complémentaires mais distincts dans la gestion d'une entreprise. Le business plan est un document prévisionnel détaillé qui guide l'entreprise dans son développement et sert de support de communication avec les investisseurs et les partenaires. Le business model, quant à lui, est un cadre plus synthétique qui décrit la façon dont l'entreprise crée, délivre et capture de la valeur. En combinant ces deux outils de manière efficace, les entreprises peuvent augmenter leurs chances de succès et atteindre leurs objectifs de manière pérenne.

différences entre business plan et business model

Les différences entre un business plan et un business model résident dans leur nature et leur utilisation. Le business plan est un outil détaillé et prévisionnel qui guide le développement de l'entreprise, tandis que le business model est plus succinct et se concentre sur la façon dont l'entreprise crée de la valeur et génère des revenus. Ces deux outils complémentaires sont essentiels pour assurer la pérennité financière et la croissance d'une entreprise.

business model canvas : un outil pour structurer la vision financière de l'entreprise

Le business model canvas est un outil très utile pour structurer la vision financière de l'entreprise. Il permet de visualiser de manière synthétique les éléments clés du modèle économique de l'entreprise, tels que les sources de revenus, les coûts, les ressources nécessaires, etc. En organisant ces éléments de manière claire et concise, le business model canvas offre une vue d'ensemble de la structure financière de l'entreprise et facilite la prise de décisions stratégiques.

adaptation des prix et des services : une stratégie de vente en ligne

Une stratégie efficace de vente en ligne consiste à adapter les prix et les services en fonction des besoins du marché. En analysant les coûts, les ressources disponibles et les attentes des clients, une entreprise peut optimiser son modèle économique et augmenter ses revenus. En proposant des prix compétitifs et des services de qualité, une entreprise peut se démarquer de la concurrence et fidéliser sa clientèle.

les moyens de financement pour les entrepreneurs

Les entrepreneurs ont souvent besoin de financements pour démarrer ou développer leur entreprise. Il existe plusieurs moyens de financement disponibles, tels que les prêts bancaires, les investisseurs privés, le crowdfunding, les subventions gouvernementales, etc. Il est essentiel pour un entrepreneur de bien présenter son projet aux partenaires financiers potentiels et de choisir le mode de financement le plus adapté à ses besoins et à sa situation financière.

la gestion comptable : un élément clé pour la réussite de l'entreprise

La gestion comptable est un élément clé dans la vie d'une entreprise. Elle permet de suivre et d'analyser les flux financiers, de contrôler les dépenses, de prévoir les recettes et de prendre des décisions éclairées. Un bon comptable peut guider l'entrepreneur dans ses choix financiers, l'aider à optimiser sa fiscalité, à respecter les obligations légales et à garantir la pérennité de l'entreprise.

l'adaptation des services : une stratégie pour fidéliser la clientèle

Pour fidéliser sa clientèle, un entrepreneur doit s'adapter en permanence aux besoins du marché et aux attentes de ses clients. En proposant des services de qualité, en personnalisant l'offre, en améliorant l'expérience client, un entrepreneur peut se démarquer de la concurrence et fidéliser sa clientèle. Une bonne connaissance du marché et une capacité d'adaptation sont des atouts essentiels pour réussir dans le monde de l'entrepreneuriat.

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Business plan et business model : quelles différences, quels intérêts et comment les monter ?

Dans le monde des affaires, les termes ‘ business plan’ et ‘business model’ sont couramment utilisés, mais souvent mal compris. Tandis que le premier définit la manière dont une entreprise crée, délivre et capte de la valeur, le second est un document détaillé qui décrit comment une organisation compte réaliser ses objectifs. Dans cet article, nous explorerons en détail ces deux concepts et mettrons en lumière leurs différences, leurs intérêts et la manière de les élaborer.

Définition du business model

Le concept de business model, ou modèle d’entreprise en français, illustre la façon dont une entreprise génère et partage sa valeur ajoutée. Il s’agit d’une représentation globale qui met en évidence la source de la rentabilité d’une entreprise et la manière dont elle envisage de partager cette rentabilité avec ses divers partenaires . Le business model est, en essence, une carte qui guide votre entreprise vers ses objectifs tout en tenant compte de la démarcation de la concurrence .

Le business model sert à définir comment vous comptez créer de la valeur à travers votre entreprise. Il sert aussi à déterminer comment vous comptez la délivrer à vos futurs clients et comment vous prévoyez de capturer une partie de cette valeur sous forme de profits. Il est crucial pour votre entreprise de disposer d’un business model solide, car il témoigne de votre vision et de votre stratégie . 

Un business model efficace est également essentiel si vous êtes en quête de financement, qu’il s’agisse de fonds propres ou d’emprunts. Les investisseurs et les créanciers demandent presque tout le temps de document pour examiner l’opportunité que représente votre projet.

Définition du business plan

Le business plan est un outil essentiel pour toute entreprise, qu’elle soit en phase de démarrage ou établie. Il vous sert de feuille de route, guidant votre entreprise à travers ses différentes phases et aidant à prendre des décisions stratégiques. 

Votre business plan varie en fonction de son objectif et de son public. Vous avez même la possibilité de réaliser un business plan simplifié pour faciliter votre présentation. Au cœur de votre business plan se trouve la stratégie de votre entreprise pour créer de la valeur et la réaliser. Par exemple, un plan pour une organisation à but non lucratif mettra l’accent sur l’alignement avec la mission de l’organisation, tandis qu’un plan pour une demande de prêt bancaire devra démontrer la capacité de l’entreprise à rembourser le prêt.

Business plan vs business model : quelles différences ?

Votre business plan et votre business model sont des documents différents mais complémentaires . Les 2 différences entre ces documents sont l’objectif recherché au travers de chacun. Le niveau de précision légèrement plus élevé du business plan par rapport au business model est aussi un critère de différenciation.

L'objectif du document

Tout d’abord, votre  business model est axé sur la création de valeur . Il décrit comment votre entreprise prévoit de générer des revenus, quelles sont ses principales sources de revenus, et comment elle prévoit de livrer de la valeur à ses clients. Il est souvent représenté à l’aide de diagramme ou de schéma. Cela permet de mettre en évidence les différents composants qui contribuent à la création de valeur.

En revanche, votre  business plan est un document plus détaillé. Il  décrit non seulement comment votre entreprise créera de la valeur , mais aussi comment elle fonctionnera au quotidien . Il couvre tout, de la structure organisationnelle de votre entreprise à ses besoins financiers, en passant par ses stratégies marketing.

La précision du document

Votre business model est souvent considéré comme une vision à haut niveau de la manière dont votre entreprise fonctionne. Il est concis, se concentrant sur les principaux moteurs de la création de valeur. En revanche, votre business plan est beaucoup plus détaillé . Il plonge dans les rouages internes de votre entreprise . Il est souvent utilisé comme un outil pour attirer des investisseurs ou obtenir un financement , car il montre non seulement votre vision d’entreprise, mais aussi comment vous prévoyez de la réaliser.

Business plan et business model : quels intérêts ?

Business plan et business model, deux documents dont vous ne saurez vous passer lors de votre création. Votre business plan est primordial pour obtenir un financement et monter son projet de création d’entreprise . Votre business model est essentiel pour monter votre business plan. 

L'intérêt de préparer un bon business model

Un business model solide est la fondation sur laquelle votre entreprise sera construite. Il vous permet de clarifier votre vision, d’identifier les principaux moteurs de création de valeur, et de déterminer où et comment vous réaliserez des bénéfices . 

S’il est bien conçu, votre business model peut également aider à attirer des investisseurs, car il montre que vous avez une vision claire de la manière dont votre entreprise générera des revenus.

L'intérêt de préparer un bon business plan

Votre business plan quant à lui est un outil inestimable pour guider votre entreprise à travers ses premières étapes et au-delà . Il vous fournit une feuille de route claire, détaillant ce qui doit être fait, quand et comment. Il peut également vous aider à identifier les risques potentiels et à élaborer des stratégies pour les atténuer. 

De plus, un business plan solide peut être un atout précieux lors de la recherche de financement ou d’investisseurs.

Business plan et business model : comment les préparer ?

La préparation d’un business model et d’un business plan nécessite une réflexion approfondie et une planification soignée. Il est essentiel de comprendre votre marché, vos clients et votre concurrence. Une étude de marché approfondie est obligatoire pour identifier les opportunités de marché. A parti de ces opportunités, vous pourrez définir votre proposition de valeur unique.

Pour votre business plan, il est crucial de détailler chaque aspect de votre entreprise, des opérations au marketing en passant par les finances. Si vous cherchez à attirer des investisseurs, assurez-vous que votre business plan soit non seulement bien rédigé, mais aussi convaincant.

Découvrez comment monter un business plan solide. 

Le business model et le business plan, bien que différents dans leur approche et leur contenu, sont tous deux essentiels au succès d’une entreprise. Ils fournissent la vision, la direction et le plan d’action nécessaires pour lancer et faire croître une entreprise prospère . En comprenant la différence entre les deux et en sachant comment et quand les utiliser, vous pourrez mettre en place une stratégie solide pour le succès de votre projet.

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Investir au Maroc : Partie 6 – Les 5 erreurs qui font échouer 49% des entreprises en moins de 5 ans

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Dans le monde entrepreneurial dynamique d’aujourd’hui, comprendre la distinction entre un business model et un business plan est crucial pour le succès d’une entreprise. Ces deux concepts, bien que complémentaires, servent des objectifs différents dans la stratégie de développement d’une entreprise. À travers cet article, nous allons explorer en détail ces différences, leur importance et comment les utiliser efficacement pour propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets. Cet éclairage est particulièrement pertinent pour vous, propriétaires de petites et moyennes entreprises au Maroc, cherchant à naviguer dans le paysage économique avec assurance et stratégie.

Définition d’un Business Model et Business Plan

Un business model décrit la manière dont une entreprise crée, livre, et capture de la valeur. C’est l’épine dorsale de toute entreprise, définissant le produit ou service offert, le marché cible, et les mécanismes de génération de revenus. Le business model est dynamique et peut évoluer avec le temps pour s’adapter aux changements du marché ou aux nouvelles opportunités.

À l’opposé, un business plan est un document détaillé qui présente les objectifs d’une entreprise, les stratégies pour les atteindre, les problèmes potentiels et leurs solutions, et les prévisions financières. Il sert souvent de feuille de route pour la gestion de l’entreprise et est indispensable pour attirer des investissements ou obtenir un crédit bancaire.

Quelles sont les Différences entre un Business Plan et Business Model

La principale différence entre ces deux concepts réside dans leur fonction et leur portée. Le business model est une représentation abstraite de la manière dont l’entreprise fonctionne au quotidien, tandis que le business plan est un document concret qui guide l’entreprise sur le long terme. Le business model se concentre sur le “comment” de l’activité, alors que le business plan se penche sur le “quoi” et le “pourquoi”.

Sur Quoi se Concentrer pour Établir le Business Plan et un Business Model

Pour établir un business model efficace, concentrez-vous sur la proposition de valeur unique de votre entreprise, les segments de clients, les canaux de distribution, les relations clients, les flux de revenus, les ressources clés, les activités clés, les partenariats clés, et la structure des coûts.

En ce qui concerne le business plan, l’accent doit être mis sur une analyse de marché approfondie, la définition des objectifs à court et à long terme, la stratégie marketing, les prévisions financières, et le plan opérationnel. Il est crucial d’adapter ce plan aux exigences spécifiques des parties prenantes, telles que les investisseurs ou les institutions financières pour les demandes de subventions et financement.

5 Détails à Prendre en Considération pour Votre Montage de Business Plan pour Faire Appel à un Financement ou Subvention

• Cohérence et Précision : Assurez-vous que votre business plan est clair, précis, et sans ambiguïté. Les investisseurs et les banquiers cherchent à comprendre rapidement votre modèle d’affaires et vos prévisions financières.
• Analyse de Marché : Une analyse de marché détaillée démontrera que vous comprenez bien votre secteur et que vous avez identifié une niche rentable pour votre entreprise.
• Projections Financières Réalistes : Vos projections financières doivent être basées sur des données réalistes et crédibles. Elles doivent montrer comment votre entreprise deviendra rentable et comment le financement ou la subvention sera utilisé.
• Risques et Stratégies d’Atténuation : Identifiez les risques potentiels pour votre entreprise et proposez des stratégies claires pour les atténuer. Cela rassure les financeurs sur votre capacité à gérer les imprévus.
• Preuve de Demande : Fournissez des preuves concrètes de la demande pour votre produit ou service, telles que des études de marché, des précommandes, ou des lettres d’intention de clients potentiels.

La distinction entre un business model et un business plan est fondamentale pour tout entrepreneur souhaitant réussir. En comprenant et en appliquant efficacement ces concepts, vous pouvez non seulement assurer la viabilité de votre entreprise mais aussi attirer l’attention des investisseurs et des institutions financières. Chez OnnVision, nous sommes dédiés à vous accompagner dans cette aventure, en vous fournissant les outils et les connaissances nécessaires pour transformer votre vision en réalité.

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La différence entre le Business model et le business Plan

Voulez-vous connaître la différence entre un business model et un business plan  si oui, voici une comparaison et une analyse détaillées et comment chacune est utilisée. .

Un business plan et un business model ressemblent étonnamment à deux pois dans une cosse, mais ils sont tout aussi différents, tout comme deux pois dans une cosse. Ils font tous deux partie l’un de l’autre mais jouent des rôles différents, ce qui fait que la frontière entre eux semble faible.

Un business plan et un business model contiennent tous deux des stratégies marketing, une stratégie de fidélisation de la clientèle, des stratégies de génération de revenus et, dans l’ensemble, ils sont utilisés pour définir la vision de l’entreprise. Alors, qu’est-ce qui différencie alors un business plan d’un business model et comment pouvez-vous faire une distinction claire entre les deux ?

Qu’est-ce qu’un modèle d’affaires ou modèle économique

Un modèle d’entreprise est le plan esquissé par une entreprise pour réaliser des bénéfices. Il identifie les produits ou services que l’entreprise vendra, le marché cible qu’elle a identifié et les dépenses qu’elle anticipe. Un modèle d’entreprise montre également la destination de l’entreprise, comment elle est censée fonctionner et ce qu’elle est censée devenir.

Un modèle d’entreprise détermine comment votre entreprise gagne de l’argent. Il identifie les services que vos clients apprécient et montre comment les fonds sont générés pour les services que votre entreprise rend à vos clients. Une petite entreprise peut avoir plus d’une méthode pour générer des revenus, et il est du devoir du modèle d’entreprise de simplifier le processus monétaire en se concentrant sur le plus grand générateur de revenus.

Par exemple, une station-service vend du gaz aux clients, mais elle fournit également d’autres services comme un lave-auto, une station de lubrification, etc. Le modèle économique ne reconnaît que le générateur de revenus majoritaire, qui est la vente de gaz. Par conséquent, le modèle commercial reflétera la vente de gaz au client, qui génère des revenus au moment de l’achat du client.

Le modèle commercial simplifie sommairement et rend la génération de revenus facile à comprendre en se concentrant sur le générateur de clés, met en évidence exactement comment vous avez l’intention d’acquérir, de fidéliser et de servir vos clients. 

Le modèle commercial peut se décliner en différents modèles distincts comme:

Modèle de franchise

Modèle de vente directe

Modèle publicitaire

Modèle basé sur l’abonnement

Modèle lowcost

Modèle Freemium

Modèle d’affiliation

Modèle de production

Le modèle commercial est fondamentalement au centre du plan d’affaires, car il décrit comment l’entreprise se positionne dans la chaîne de valeur de son industrie et comment elle organise ses relations avec ses fournisseurs, clients et partenaires afin de générer des profits. Le business plan traduit ce positionnement en une série d’actions stratégiques et quantifie leur impact financier.

Qu’est-ce qu’un business plan

Un plan d’affaires est un document écrit formel qui contient les objectifs commerciaux, les méthodes sur la façon dont ces objectifs peuvent être atteints et le délai dans lequel ces objectifs doivent être atteints. Un business plan agit comme un GPS. Il vous montre la feuille de route de la façon dont vous comptez vous rendre à destination en tant qu’homme d’affaires.

Il met en évidence les opportunités de marché dont vous souhaitez profiter, la concurrence existante, la force et l’expérience de votre équipe, une description détaillée des produits et services que vous avez l’intention d’offrir et une feuille de route qui montre exactement comment vous comptez exécuter vos plans sur le marché.

Un business plan est un document présentant la stratégie de l’entreprise et les performances financières attendues pour les années à venir.

Le plan d’affaires fournit les détails de votre entreprise. Il prend le centre du modèle d’entreprise et s’appuie sur lui. Il explique l’équipement et le personnel nécessaires pour répondre aux détails du modèle d’entreprise. Il explique également la stratégie marketing de votre petite entreprise, ou comment votre entreprise attirera et fidélisera les clients, et fera face à la concurrence.

En outre, le plan d’affaires explique la stabilité financière de votre petite entreprise à un moment donné, ainsi que dans l’avenir prévu. Dans l’ensemble, le plan d’affaires soutient le modèle d’entreprise et explique les étapes nécessaires pour atteindre les objectifs de ce modèle

Le plan d’affaires accorde une attention particulière à vos objectifs, projette les flux de trésorerie, les profits ou les pertes, et indique finalement combien de temps et ce qui serait nécessaire pour permettre le seuil de rentabilité de l’entreprise.

Un exemple de structure d’un plan d’affaires est présenté ci-dessous:

Business Description

Service ou gamme de produits

Analyse de marché et stratégies

Gestion de l’organisation

Demande de financement

Hypothèses financières

Projections financières

Différences entre un business plan et un business model

Certaines des différences majeures entre un business plan et un business model sont ainsi décrites :

Un modèle d’entreprise vise à mettre en évidence le potentiel de rentabilité d’une entreprise, tandis qu’un plan d’affaires met en évidence tous les aspects de l’entreprise.

Le business plan explique en détail les étapes nécessaires pour atteindre les objectifs de votre business model.

Une autre différence est que les plans d’affaires sont généralement rédigés au début d’une entreprise ou d’une initiative commerciale, tandis qu’un modèle d’entreprise est pertinent à tout moment et peut être rédigé à tout moment.

Encore une fois, les modèles commerciaux sont moins coûteux à mettre en place et peuvent représenter un objectif futur fictif. En tant qu’objectif, ils peuvent être à la fois complets et totalement non rentables ou même irréalisables, contrairement à votre plan d’affaires.

Un modèle d’entreprise est centré sur la valeur; tandis que le plan d’affaires est centré sur les ressources. Le plan d’affaires explique ainsi comment gérer ces ressources au fil du temps pour matérialiser le modèle d’entreprise, faire croître et faire évoluer l’entreprise.

Un modèle explique comment vous allez gagner de l’argent: par exemple, en vendant de la publicité, en gagnant une commission, en ajoutant une majoration aux services, en travaillant avec des partenaires, en vendant directement, en facturant à l’heure, avec des services supplémentaires, etc. activités spécifiques, il comprend les délais, les budgets, les propriétaires, les dépendances et l’impact.

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Quelle différence entre business plan et business model ?

Temps de lecture : 2 minutes 2 min

Publié le 17 octobre 2014

Mis à jour le 17 mai 2016

Claude Robin

On parle souvent de business plan et parfois de business model. Qu’est-ce que cela veut dire ? Quelle différence entre business plan et business model ?

Le business plan et le business model : c’est quoi exactement ?

• Le business plan est un document de présentation chiffrée de la situation financière de l’entreprise (bilan prévisionnel) et de son activité prévisionnelle (compte de résultat prévisionnel).
• Le business model est un concept . Il explique la façon dont l’entreprise prévoit de gagner de l’argent. La présentation du business model est donc un élément du business plan.

Le business model de la télévision et des radios est de fournir des divertissements gratuits aux utilisateurs et de se financer en vendant de l’espace publicitaire (spots de pub) à des annonceurs (marques).

Le business plan d’une télévision ou d’une radio sera généralement toujours le même : c’est-à-dire un document contenant des courbes d’audiance prévisionnelle, de chiffre d’affaire, des budgets prévisionnels, etc.

Quel rapport entre business plan et business model?

Le business model est donc le coeur du business plan . Il précise l’offre et le positionnement de l’entreprise et son modèle économique.

Un business model clair permet aux clients de comprendre l’offre qui leur est proposée et de l’accepter.

Le business model est également un élément stratégique pour les investisseurs extérieurs . C’est lui qui détermine le véritable potentiel d’un projet.

Articles sur le même thème :

Le prêt à la création d’entreprise (PCE) Exemples de business model

C’est quoi un business model?  

Expert comptable et commissaire aux comptes et co-fondateur d'Amarris Direct, Claude Robin conçoit de nouveaux outils de gestion et se spécialise dans l’accompagnement des petites structures.

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Différences entre business model et business plan

Un business model, appelé aussi modèle économique, représente la structure financière de l’entreprise, son organisation interne. Plus concrètement, le business model montre comment l’entreprise créé de la richesse, ce dont elle a besoin pour fabriquer son offre de produits/services, ses prix et ses modalités de vente (abonnement mensuel, facturation sur commission, vente unitaire…). Le low cost, par exemple, est un modèle économique célèbre qui consiste à acheter en gros volume et moins cher pour pouvoir revendre à prix cassé. Un business plan est un document dans lequel le créateur d’entreprise explique et formalise son modèle économique via les prévisions financières et surtout le compte de résultat prévisionnel. Les deux notions sont liées puisque le modèle économique est l’élément clé qui compose le business plan.  

Qu'est ce qu'un business business model et pourquoi en a-t-on besoin ?

Le business model ou modèle économique , pourrait se définir par l’organisation interne de l’entreprise, sa manière de produire et de facturer, qui lui permet de créer de la richesse. Pour vous donner un exemple, le modèle économique d’Ikea repose sur le self-service en magasin, permettant ainsi de réduire les coûts fixes de personnel et de baisser les prix de vente par la même occasion. Attention, le modèle économique prend en compte, et les sorties d’argent (coûts nécessaires pour créer la richesse), et les entrées d’argent (positionnement prix et modalités de facturation de ses produits / services).

Les sorties d’argent

Prenons pour exemple une entreprise d’achat groupé de caisses de vin. Le modèle économique repose sur l’achat en gros volume de produits, permettant une baisse significative des coûts d’achat.

Les entrées d’argent

Pour notre entreprise d’achat groupé, son modèle économique pourra reposer sur des prix de vente unitaires inférieurs aux prix du marché. On parlera alors d’un business model « low cost », soit la revente de produits à prix cassés. Prenons pour autre exemple une entreprise de conseil en stratégie Web qui facture un pack « abonnement mensuel » à ses clients avec un contrat d’engagement d’un an ; ceci représente sa « manière de facturer », soit une partie de son business model. Autre exemple, une plateforme Web de mise en relation entre professionnels gagne une commission sur chaque mise en contact : telle est sa création de richesse, soit le volet « entrée d’argent » de son modèle économique.

Comment faire un business model ? partie importante du business plan

En bref, le modèle économique représente la structure financière de l’entreprise. Pour créer votre modèle économique, vous devrez vous demander comment produire, quels sont vos besoins pour fabriquer votre offre de produits/services. Puis, vous devrez vous demander à quel prix vendre et quelles seront les subtilités de votre facturation (un pack abonnement avec engagement d’un an permet d’obtenir des entrées d’argent stables et de sécuriser votre modèle, par exemple). Vous pourrez simuler puis formaliser votre modèle économique en réalisant des prévisions financières , particulièrement dans un compte de résultat prévisionnel qui montre les entrées et les sorties d’argent annuelles prévisionnelles de l’entreprise.

Business plan : définition

Le business plan est un document écrit ; un outil pour vous aider à construire votre business model. C’est dans le business plan que le créateur d’entreprise explique son modèle économique et en détaille ses subtilités.   Plus concrètement, le business plan est le document dans lequel vous rédigez :

• La présentation de votre projet et de l’équipe fondatrice, le cœur de métier de votre future entreprise
• Votre étude de marché et vos conclusions d’étude
• Votre stratégie commerciale
• Votre modèle économique, simulé via le prévisionnel financier qui comprend le plan de financement, le compte de résultat prévisionnel et le compte de trésorerie
• La forme juridique de votre entreprise

Comment faire un business plan ?

Le business plan se rédige au fur et à mesure de vos analyses et de vos rencontres. Vous pourrez le peaufiner, le transformer. Le modèle économique, formalisé via vos prévisions financières, demande en général un certain temps de réflexion. Il vous faudra effectivement déterminer le modèle le plus pertinent et rentable à long terme avant de le formaliser dans votre business plan.

La différence entre business plan et business model

En conclusion, le business plan est le document dans lequel vous présentez votre business model. Le business model est un élément clé du business plan puisqu’il montre la structure financière de l’entreprise ; sa manière de créer de la richesse. Si votre modèle économique est pertinent, votre projet sera rentable à long terme. Notez que votre business model et ses subtilités doivent pouvoir être expliqués en quelques phrases aux financeurs de votre projet.

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Quelle est la différence entre un business modèle et un business plan ?

Dans un monde en perpétuelle évolution économique, l’entrepreneuriat joue un rôle essentiel en tant que moteur de l’innovation et de la création d’emplois. Cependant, se lancer dans cette aventure exige bien plus que de bonnes idées. Pour prospérer dans cet environnement dynamique, les entrepreneurs doivent posséder une solide connaissance de deux concepts clés : le business modèle et le business plan.

Bien que souvent confondus, ces deux éléments sont distincts et complémentaires dans la réussite d’un projet entrepreneurial. Dans cet article, nous explorerons ces différences fondamentales et expliquerons leur importance respective dans la gestion et la croissance d’une entreprise.

Le Business Modèle: Les fondements stratégiques de l’entreprise

Le business modèle est la représentation globale de la façon dont une entreprise crée, délivre et capture de la valeur économique. Il met en évidence les fondements stratégiques de l’entreprise en répondant à des questions essentielles telles que : quelle est la proposition de valeur unique de l’entreprise ? À quel segment de clientèle l’entreprise s’adresse-t-elle ? Quels sont les canaux de distribution utilisés pour atteindre les clients ? Comment l’entreprise entretient-elle des relations avec sa clientèle ? Quelles sont les sources de revenus de l’entreprise ? Quels sont les actifs et compétences clés nécessaires pour la réalisation du projet ? Et enfin, quels sont les partenaires clés avec lesquels l’entreprise collabore pour renforcer son activité ?

L’élaboration d’un business modèle solide est essentielle pour la prise de décisions éclairées. Il permet aux entrepreneurs de mieux comprendre leur entreprise, son marché et son environnement concurrentiel, ainsi que de définir une stratégie cohérente pour atteindre leurs objectifs.

Le Business Plan : Une vision stratégique pour la croissance et l’investissement.

Le business plan est un document écrit détaillant les objectifs, les stratégies, les actions et les prévisions financières d’une entreprise sur une période donnée. Ce document permet de structurer les idées et les concepts du business modèle en actions concrètes. Il commence généralement par un résumé exécutif qui présente une synthèse du plan d’affaires, mettant en évidence les points clés du projet.

Ensuite, le business plan décrit en détail l’entreprise, son historique, sa mission, sa vision et ses objectifs. Il comprend également une analyse approfondie du marché dans lequel l’entreprise évolue, ainsi que la stratégie marketing pour atteindre les clients cibles. Le plan opérationnel décrit les étapes concrètes pour la mise en œuvre du business modèle, tandis que le plan de gestion aborde les questions organisationnelles et de ressources humaines.

Enfin, le business plan propose des prévisions financières qui incluent les états financiers prévisionnels, les besoins en financement et les projections de rentabilité. Ce document joue un rôle essentiel dans la recherche de financement, car il permet de convaincre les investisseurs et les partenaires potentiels de la viabilité et du potentiel de rentabilité du projet.

Comparatif du Business Modèle et du Business Plan : Deux piliers pour la réussite d’une entreprise

Le business modèle et le business plan sont deux éléments essentiels dans la mise en œuvre et la réussite d’une entreprise. Le business modèle constitue la colonne vertébrale stratégique de l’entreprise. Il représente la vision globale de l’activité en mettant en évidence les aspects fondamentaux tels que la proposition de valeur unique, le segment de clientèle cible, les sources de revenus, les ressources clés et les partenariats stratégiques. En se concentrant sur ces éléments, le business modèle donne une direction claire et cohérente à l’entreprise, permettant de comprendre comment elle créera, livrera et capturera de la valeur économique.

D’un autre côté, le business plan joue un rôle d’exécution opérationnelle. Il prend les concepts abstraits du business modèle et les transforme en un plan d’action concret. Le business plan détaille les étapes spécifiques que l’entreprise doit suivre pour mettre en œuvre son modèle économique et atteindre ses objectifs commerciaux. Il est un document opérationnel essentiel qui énonce les actions à entreprendre, les délais, les responsabilités et les ressources nécessaires pour faire fonctionner l’entreprise selon le plan établi.

Un aspect important à noter est que le business modèle peut évoluer au fil du temps, en raison des changements du marché, des avancées technologiques, de la concurrence et des rétroactions des clients. Cette évolution nécessite que le business plan soit flexible et capable de s’adapter aux évolutions du business modèle. Cela implique une communication fluide entre les parties prenantes de l’entreprise pour s’assurer que le plan opérationnel reste aligné sur la vision stratégique de l’entreprise.

Il est crucial de comprendre que le business modèle et le business plan sont complémentaires et interdépendants. Le business modèle aide à conceptualiser l’entreprise, à définir sa vision globale et à lui donner un sens. En revanche, le business plan concrétise cette vision en actions réelles. Sans un business modèle solide, le business plan risque de manquer de direction et d’objectifs clairs. D’autre part, un business modèle bien pensé, mais sans un business plan détaillé, risque de rester une simple théorie sans mise en pratique.

En conclusion, élaborer un business modèle solide et un business plan détaillé est essentiel pour maximiser les chances de réussite d’une entreprise. Ensemble, ces deux outils permettent de convaincre les investisseurs potentiels, les partenaires commerciaux et les institutions financières de la viabilité et du potentiel de succès de l’entreprise en offrant une vision stratégique claire et un plan d’action concret.

Nous espérons que cet article vous aura été utile. N’hésitez pas à consulter les autres articles de Startups Nation pour ne rien manquer des actualités liées à l’entrepreneuriat et aux innovations.

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Business model et business plan : quelle différence ?

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Quelle différence entre un business model et un business plan

Différence entre business model et business plan.

C’est une confusion fréquente des entrepreneurs qui doit être levée rapidement. En effet, ces derniers ont tendance à confondre un business plan avec un business model . La différence est pourtant importante.  Un éclairage est nécessaire pour comprendre ces deux notions ,qu’un entrepreneur doit maîtriser parfaitement avant de rédiger son business plan et aller voir des financeurs.  

Qu’est-ce qui différencie un business model d’un business plan ?

Le  business model – ou modèle économique –  est le concept qui permet à une entreprise de gagner de l’argent. Il peut se formaliser dans un document de présentation de la logique globale de l’entreprise et d’explication de la création de valeur, de comment elle le fait, pour qui, et comment elle gagne de l’argent.

Le business plan – ou plan d’affaire  –  est la d éclinaison concrète, opérationnelle et chiffrée du business model.  Il prend la forme d’un document formel de présentation de la stratégie de l’entreprise, de la vision du dirigeant, de comment sera implémenté le business model, de sa situation financière future (bilan prévisionnel) et de l’activité (compte de résultat prévisionnel) de l’entreprise. Dans l’ordre, l’entrepreneur commence un  travail de réflexion, de diagnostic et de synthèse   pour concevoir un business model . Ensuite, il planchera sur son business plan qui viendra valider le business model grâce à des hypothèses et des données chiffrées.

Le business plan est un document d’une trentaine de pages, décliné en une vingtaine de diapositives pour une présentation orale. Indispensable, le business plan inclut le plan de financement afin de démontrer la viabilité du projet d’entreprise. Celui-ci comprend :

• Un bilan prévisionnel sur 3 ans minimum
• Un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans minimum
• Un plan de trésorerie sur 1 an minimum
• Un tableau de financement

En définitive, le business model est le cœur du business plan sur lequel repose la stratégie globale de l’entreprise. Très concrètement, il répond à la question : comment gagner de l’argent?

Quelques éléments clés pour concevoir son business model

Le schéma ci-dessous tente de synthétiser les questions que vous pouvez vous poser et auxquelles vous répondez pour concevoir votre business model.

Quelques exemples de business model  courants:

• Un des modèles les plus ancestraux est celui de la  production de produits ou services.  Déjà, l’homme en se sédentarisant a vécu de sa production (agriculture, élevage…). C’est une création de valeur dans le but de la consommer grâce aux capacités physiques et intellectuelles de l’homme. Au cours du temps, l’industrialisation a consisté à augmenter la production par personne.
• Le modèle de la  distribution  est aussi un modèle ancien et encore classique aujourd’hui. Il consiste en outre à vendre ce qui a été produit (des biens ou des services). C’est celui du commerce, en direct vers le consommateur final, ou en tant qu’intermédiaires (grossiste)
• Le modèle  low-cost  est souvent dérivé du modèle de la distribution, mais pas exclusivement. Citons par exemple : les compagnies aériennes Ryanair et Easyjet ou les chaînes d’hôtels Formule 1, ou encore le modèle de Ikéa. Mixte entre le modèle de distribution et celui du low-cost. Il repose sur le contrôle des coûts à chaque niveau de la chaîne pour des prix inférieurs à ceux de la concurrence. IKEA grandit et fidélise sa clientèle en la sollicitant : le self-service en grande surface avec des clients qui montent eux-mêmes leurs meubles. La vente à domicile est aussi un dérivé à mi chemin entre le modèle de distribution et celui du low-cost avec le très célèbre exemple « Tupperware », depuis copié pour beaucoup de produits.
• Le modèle de  désintermédiation  est aussi dans une logique de réduction de coûts en supprimant les intermédiaires de la chaîne de production ou de distribution. Internet en a permis un fort développement :  agences de voyage en ligne, Amazon, PriceMinsiter, un dépôt-vente internet…
• Le modèle de  commissionnement  ou  réintermédiation  fait à l’inverse réapparaître des intermédiaires pour produire, vendre, distribuer des services ou des produits d’une autre entreprise. En contrepartie, un pourcentage du chiffres d’affaire est récupéré sous forme de commission. Ce sont par exemple : les agents d’assurances, les sites de ventes privées, les concessionnaires auto, les comparateurs de coûts sur internet, les sites de vente ultra-spécialisés…
• Encore, un autre modèle où le revenu est généré grâce à un  abonnement  donnant accès à un produit ou un service. C’est le cas d’un journal par exemple. En sont issus aussi les opérateurs téléphoniques avec  en plus une facturation de consommation effective. Et encore e-commerce par abonnement avec des jolis succès comme LePetitBallon, Joliebox ou MylittleBox de MylittleParis
• Nous pourrions encore citer le modèle de  location , le modèle «  Imprimante  », et le célèbre Nespresso qui en découle,  le financement par la publicité.
• Enfin, nous pouvons citer le modèle  Freemium,  un modèle du web récent, apparu en 2006, qui propose gratuitement un service de base, limité dans le temps, en volume de données ou en fonctionnalités. Les revenus sont générés grâce à la montée en gamme, la levée des limitations. C’est la version Premium. Tels sont les modèles de Viadeo et Linkedin.

Quelques conseils pour trouver votre business model:

Gardez à l’esprit lors de votre travail sur le business model :

• Pertinence et réalisme du modèle, dans sa conception (à quoi, quoi, comment…), dans sa mise en œuvre, le temps nécessaire, les étapes et le planning
• Capacité à faire évoluer le business model en fonction du développement de l’entreprise et des conditions de marché
• Bon sens et clarté

​​Utilité du business model :

Pour vous, entrepreneur, le business model vous aidera à :

• Clarifier votre offre, le besoin et la problématique auxquelles la proposition de valeur répond
• Connaître votre segment de marché et de clientèle
• Prendre conscience de votre facteur différentiant et innovant par rapport à l’existant sur le marché
• Mettre en évidence les générateurs de revenus et la rentabilité résultante
• Se préparer à bien communiquer sur votre projet : une présentation claire et synthétique sans détails techniques
• Fournir des éléments pour comprendre l’enjeu du projet : vendre quoi, à quoi, comment… (cf. schéma)
• Apporter une vision globale du projet orientée sur l’utilité
• Donner une lecture immédiate de la valeur ajoutée

Conclusions sur le business model

Le business model est l’élément clé du business plan pour passer d’une idée ou d’un concept à une entreprise viable dans le temps, pérenne et rentable. Il réclame de pouvoir prendre du recul sur son activité, d’organiser sa réflexion, de structurer ses idées et de s’entourer de personnes qui joueront le rôle de miroir.

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Business Model Canvas : les limites et inconvénients de cet outil

Le Business Model Canvas est un outil qui permet à une entreprise de trouver son modèle économique. Très à la mode, il présente toutefois certains inconvénients , qui constitue les limites de cette approche. En effet, celle-ci suppose qu’un travail assez important ait été effectué en amont. Également, en cas d’approche multi-produits, il faut établir plusieurs schémas. Par ailleurs, elle ne s’appuie pas sur des éléments concrets et ne présage donc en rien de la réussite du modèle économique déterminé.

Voici les inconvénients et les limites du Business Model Canvas .

L’utilisation du BMC suppose que vous ayez déjà fait votre étude de marché

Il est vrai que le Business Model Canvas représente un outil de formalisation du business model (modèle économique d’entreprise) extrêmement intéressant. Cela dit, son utilisation suppose quelques prérequis, sans lesquels il ne peut fonctionner efficacement. Et ils sont de taille !

Avant d’utiliser la technique du BMC, vous devez notamment avoir effectué votre étude de marché . Ce travail a plusieurs objectifs. Il vous permettra notamment de déterminer votre cible précise et d’apprécier ses attentes. Autrement dit, grâce à l’étude de marché, vous vous assurerez que votre produit répond aux besoins de votre marché.

Si votre entreprise propose plusieurs offres, vous devez effectuer plusieurs BMC

Le Business Model Canvas est un outil mono-produit. Cela signifie que cette technique ne peut être utilisée que pour un seul produit, ou plus exactement pour un seul type de clientèle. Or, force est de constater que les entreprises ne s’adressent pas qu’à une certaine population de clients mais, en général, à plusieurs segments (particuliers et professionnels par exemple).

En théorie, cela vous oblige donc à établir autant de Business Model Canvas que votre entreprise a de cibles. En effet, les blocs du BMC ne présentent pas les mêmes caractéristiques pour chacune d’entre elles. La structure de coûts n’est pas la même, tout comme les flux de revenus, les partenariats stratégiques, les canaux de communication et de distribution, etc.

Le BMC ne présage en rien de la réussite de votre modèle économique

Le Business Model Canvas est très théorique. Il ne s’appuie pas sur des faits concrets comme c’est, par exemple, le cas de l’étude de marché. Le risque de vous perdre en chemin est important et il faut, dans la mesure du possible, que vous fassiez confirmer les conclusions tirées de cette analyse – c’est-à-dire le modèle économique de votre entreprise – par des enquêtes.

Si tout est beau sur le papier, ce n’est peut être pas le cas de la réalité et donc de se qui se passe sur le terrain. Pour vous protéger contre ce risque, n’hésitez pas à sonder votre marché. Diffusez des questionnaires, échangez avec vos proches, vos amis et avec toute personne prête à partager son point de vue.

Vous délaisserez probablement votre BMC une fois l’activité lancée

Le Business Model Canvas est intéressant dans le sens où il peut représenter un véritable carnet de route pour la suite de votre aventure entrepreneuriale. C’est l’un de ses principaux avantages . Évolutif, il peut subir des ajustements et, surtout, être confronté à la réalité. Il est toujours intéressant de comparer les réalisations aux prévisions, et d’agir en conséquence.

Toutefois, en pratique, on observe que cet outil est complètement abandonné par les entrepreneurs après qu’ils aient lancé leur activité. Ils le délaissent, généralement au profit d’indicateurs financiers. Ils ne voient pas l’intérêt de le mettre à jour et considère qu’il ne suit pas la dynamique réelle de l’entreprise… A tort ou à raison…

A lire également sur Le Coin des Entrepreneurs :

• Mix-Marketing et Business Model Canvas : quels liens peut-on faire ?
• Le Business Model Canvas peut-il remplacer le Business Plan ?

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