comparaison entre business plan et business model avantages et limites

Nos fiches techniques Business Plan Différence entre business model et business plan

Différence entre business model et business plan

On a souvent tendance à confondre business plan et business model. Quelles sont les différences entre les deux ? Faut-il d’abord rédiger un business plan ou penser au business model ?

Le business model est le cœur de votre business plan.

Qu’est-ce qui différencie un business model d’un business plan ?

Quelques éléments clés pour concevoir son business model, quelques exemples de business model  courants:.

Quelques conseils pour trouver votre business model

Quelques conseils pour trouver votre business model ​​Utilité du business model

Conclusions sur le business model

C’est une confusion fréquente des entrepreneurs qui doit être levée rapidement. En effet, ces derniers ont tendance à confondre un business plan avec un business model . La différence est pourtant importante. Céline Valentin, fondatrice du cabinet Coesia  , alliance du business coaching et de l’expertise financière pour accompagner les projets de développement et les dirigeants d’entreprise ,  revient pour nous sur cette nuance. Elle nous apporte un éclairage sur ces deux notions qu’un entrepreneur doit maîtriser parfaitement avant de rédiger son business plan et aller voir des financeurs.  

Le  business model – ou modèle économique –  est le concept qui permet à une entreprise de gagner de l’argent. Il peut se formaliser dans un document de présentation de la logique globale de l’entreprise et d’explication de la création de valeur, de comment elle le fait, pour qui, et comment elle gagne de l’argent.

Le business plan – ou plan d’affaire  –  est la d éclinaison concrète, opérationnelle et chiffrée du business model.  Il prend la forme d’un document formel de présentation de la stratégie de l’entreprise, de la vision du dirigeant, de comment sera implémenté le business model, de sa situation financière future (bilan prévisionnel) et de l’activité (compte de résultat prévisionnel) de l’entreprise. Dans l’ordre, l’entrepreneur commence un  travail de réflexion, de diagnostic et de synthèse   pour concevoir un business model . Ensuite, il planchera sur son business plan qui viendra valider le business model grâce à des hypothèses et des données chiffrées.

Le business plan est un document d’une trentaine de pages, décliné en une vingtaine de diapositives pour une présentation orale. Indispensable, le business plan inclut le plan de financement afin de démontrer la viabilité du projet d’entreprise. Celui-ci comprend :

• Un bilan prévisionnel sur 3 ans minimum
• Un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans minimum
• Un plan de trésorerie sur 1 an minimum
• Un tableau de financement

Le tout composant ce que l’on appelle le prévisionnel financier.

En définitive, le business model est le cœur du business plan sur lequel repose la stratégie globale de l’entreprise. Très concrètement, il répond à la question : comment gagner de l’argent? Son élaboration est donc primordiale en amont du projet.

Le schéma ci-dessous tente de synthétiser les questions que vous pouvez vous poser et auxquelles vous répondez pour concevoir votre business model.

• Un des modèles les plus ancestraux est celui de la  production de produits ou services.  Déjà, l’homme en se sédentarisant a vécu de sa production (agriculture, élevage…). C’est une création de valeur dans le but de la consommer grâce aux capacités physiques et intellectuelles de l’homme. Au cours du temps, l’industrialisation a consisté à augmenter la production par personne.
• Le modèle de la  distribution  est aussi un modèle ancien et encore classique aujourd’hui. Il consiste en outre à vendre ce qui a été produit (des biens ou des services). C’est celui du commerce, en direct vers le consommateur final, ou en tant qu’intermédiaires (grossiste)
• Le modèle  low-cost  est souvent dérivé du modèle de la distribution, mais pas exclusivement. Citons par exemple : les compagnies aériennes Ryanair et Easyjet ou les chaînes d’hôtels Formule 1, ou encore le modèle de Ikéa. Mixte entre le modèle de distribution et celui du low-cost. Il repose sur le contrôle des coûts à chaque niveau de la chaîne pour des prix inférieurs à ceux de la concurrence. IKEA grandit et fidélise sa clientèle en la sollicitant : le self-service en grande surface avec des clients qui montent eux-mêmes leurs meubles. La vente à domicile est aussi un dérivé à mi chemin entre le modèle de distribution et celui du low-cost avec le très célèbre exemple « Tupperware », depuis copié pour beaucoup de produits.
• Le modèle de  désintermédiation  est aussi dans une logique de réduction de coûts en supprimant les intermédiaires de la chaîne de production ou de distribution. Internet en a permis un fort développement :  agences de voyage en ligne, Amazon, PriceMinsiter, un dépôt-vente internet…
• Le modèle de  commissionnement  ou  réintermédiation  fait à l’inverse réapparaître des intermédiaires pour produire, vendre, distribuer des services ou des produits d’une autre entreprise. En contrepartie, un pourcentage du chiffres d’affaire est récupéré sous forme de commission. Ce sont par exemple : les agents d’assurances, les sites de ventes privées, les concessionnaires auto, les comparateurs de coûts sur internet, les sites de vente ultra-spécialisés…
• Encore, un autre modèle où le revenu est généré grâce à un  abonnement  donnant accès à un produit ou un service. C’est le cas d’un journal par exemple. En sont issus aussi les opérateurs téléphoniques avec  en plus une facturation de consommation effective. Et encore e-commerce par abonnement avec des jolis succès comme LePetitBallon, Joliebox ou MylittleBox de MylittleParis
• Nous pourrions encore citer le modèle de  location , le modèle «  Imprimante  », et le célèbre Nespresso qui en découle,  le financement par la publicité.
• Enfin, nous pouvons citer le modèle  Freemium,  un modèle du web récent, apparu en 2006, qui propose gratuitement un service de base, limité dans le temps, en volume de données ou en fonctionnalités. Les revenus sont générés grâce à la montée en gamme, la levée des limitations. C’est la version Premium. Tels sont les modèles de Viadeo et Linkedin.

Utilité du business model :

Pour vous, entrepreneur, le business model vous aidera à :

• Clarifier votre offre, le besoin et la problématique auxquelles la proposition de valeur répond, vos activités clés.
• Connaître votre segment de marché et de clientèle et mettre en avant votre avantage concurrentiel pour gagner des clients.
• Prendre conscience de votre facteur différentiant et innovant par rapport à l’existant sur le marché, votre efficacité.
• Mettre en évidence les générateurs de revenus et la rentabilité résultante mais également mettre en exergue vos ressources-clés
• Se préparer à bien communiquer sur votre projet : une présentation claire et synthétique sans détails techniques
• Fournir des éléments pour comprendre l’enjeu du projet : vendre quoi, à quoi, comment… (cf. schéma)
• Apporter une vision globale du projet orientée sur l’utilité
• Donner une lecture immédiate de la valeur ajoutée
• Démontrer comment vous générez des flux de revenus et du profit
• donner des explications sur les interconnexion entre clients, fournisseurs, moyens et ressources.

Quelques conseils pour trouver votre business model:

Gardez à l’esprit lors de votre travail sur le choix business model    (qui nécessite de suivre une véritable méthodologie):

• Pertinence et réalisme du modèle, dans sa conception (à quoi, quoi, comment…), dans sa mise en œuvre, le temps nécessaire, les étapes et le planning
• Capacité à faire évoluer le business model en fonction du développement de l’entreprise et des conditions de marché
• Bon sens et clarté
• Prenez en compte votre segment de clientèle. Un business model s’applique avant tout sur un segement de marché spécifique en fonction de vos canaux d’acquisition client. On n’applique pas le même business model à une clientèle de magasin qu’à une clientèle issue d’une campagne Adwords. De même votre business modèle dépend de votre positionnement. Difficile de concevoir un modèle freemium pour vos utilisateurs sur un positionnement haut de gamme.

Le business model est l’élément clé du business plan. C’est un outil pour passer d’une idée ou d’un concept à une entreprise viable dans le temps, pérenne et rentable. Il réclame de pouvoir prendre du recul sur son activité, d’organiser sa réflexion, de structurer ses idées et de s’entourer de personnes qui joueront le rôle de miroir. Surtout, challengez votre business model. Un modèle économique n’est pas figé dans le temps et peut fait l’objet de changement voire d’innovations.

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Youen Comert

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Je me permets de partager mon avis sur My Business Plan et vous dire toute ma satisfaction d’avoir travaillé avec eux et à l’élaboration de mon Executive Summary. Je tiens particulièrement à souligner la réactivité des échanges par mail. Vous pouvez leur faire confiance.

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Projet dans l’insurtech

Fondateur du PIAF

Co Dirigeant de Coprolib’

Excellent travail de modélisation de notre activité dans un business plan financier et littéraire en deckslide ! je recommande vivement

MARIE-NOËL FAJON

Responsable du pôle changement d’échelle à l’incubateur Antropia

Nous avons fait intervenir Legal’Easy dans nos formations auprès de nos entrepreneurs sur la modélisation économique et les outils de pilotage. Gaëtan est toujours très pertinent, sait s’adapter aux différentes phases de développement des structures et propose des outils pratiques. Merci!

Zyad SOUMARI

SmartKeyword

Au-delà de la qualité des documents, j’ai beaucoup aimé mes échanges avec le fondateur qui est une personne très humaine

LINDA LABIDI

Fondatrice de Cooniz

Le service proposé nous a aidé à structurer nos idées et les présenter de manières ludiques et accessibles. Ses différentes expériences nous ont aidé à optimiser notre approche et maximiser nos chances de succès. Professionnalisme, écoute et réactivité ont été le ciment de notre fructueuse collaboration

FLAVIEN POBELLE

Fondateur du studio Pobelle Photographe

LAMINE KONE

Fondateur de Poro institute

DAVID KADOUCH

Fondateur de Dalux Real Europe

Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.

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Business model et business plan : quelle différence ?

Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement , le business model, comment décrire votre business model , et le business plan dans tout ça , pourquoi réaliser un business plan , le business model, le cœur de votre business plan, vous envisagez de reprendre une entreprise , autour du même sujet :, replay webinaire bpifrance création : comment faire son business plan .

Vous avez trouvé une idée de projet  entrepreneurial ? Votre projet prend forme et vous commencez à le matérialiser à l’aide de toutes les informations récoltées. Au fur et à mesure, vous découvrez de nouveaux termes comme business model, plan d’affaires, modèle économique, modèle d’affaires…autant d’expressions qui peuvent vous noyer. Comment vous y retrouver et quels documents utiliser ?

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Un business model, appelé également modèle économique ou modèle d’affaires, décrit précisément comment votre entreprise va gagner de l'argent . En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice. 

Il s’agit de décrire en quelque sorte votre activité de manière détaillée. La description de votre modèle économique est une des pièces maîtresses de votre projet de création d’entreprise. Votre business model sert une stratégie que vous aurez définie au préalable.

Gardez à l’esprit que la description de votre business model doit vous permettre de répondre à ces deux questions :

• Votre offre répond-elle à un véritable besoins clients ?
• Avez-vous imaginé toutes les possibilités pour vous démarquer des autres, en innovant soit par l’offre proposée, soit par l’usage qui en est fait, les moyens mis en œuvre, ou la stratégie commerciale ?

Pour y répondre un seul moyen : sortez et testez votre projet !

Pour ce faire, il existe différentes manières. La plus évidente, consiste à répondre par écrit aux questions suivantes :

• Quel est le produit ou le service que vous souhaitez proposer ?
• Quels sont les avantages de votre produit ou de votre service par rapport aux concurrents ?
• Qui sont vos clients et comment allez-vous les toucher ?
• Quels moyens devez-vous mettre en œuvre pour créer votre produit ou votre service ?
• Quelles sont les principales dépenses et recettes générées par votre activité ?

Mais vous pouvez également "dessiner" votre modèle économique, en utilisant par exemple le Business Model Canvas , aujourd’hui largement répandu. 

Le business plan, ou plan d’affaires, est un dossier écrit qui présente votre projet de création d’entreprise dans sa globalité. C’est la résultante de toutes les études que vous avez menées pour votre projet en un unique document. 

Il comporte, entre autres, les éléments suivants :

• une présentation du créateur et des associés,
• les informations tirées de votre modèle économique (business model),
• la synthèse de l’étude de marché
• la stratégie commerciale choisie,
• les prévisions financières composées de 4 tableaux financiers : un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans.
• le choix de la forme juridique ,
• l’état d’avancement du projet,
• des annexes, etc.

Cette liste est non exhaustive.

Pour en savoir plus sur : Comment faire son business plan ?

"Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise". Ce document est indispensable pour expliquer votre projet à un tiers et discuter avec différents partenaires (investisseurs, banquiers, administrations...) pour obtenir un ou plusieurs financements . Il est aussi très utile pour matérialiser une vision commune du projet entre vous et vos associés.

C'est un travail utile et très fructueux, qui vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet et de convaincre vos interlocuteurs : vos proches dans un premier temps puis vos financeurs, vos fournisseurs, vos prospects, etc.

Pour savoir plus sur : les 5 conseils pour réussir votre business plan 

Chaque interlocuteur ne lit pas un business plan de la même façon.  Certains vont commencer à consulter le business model pour prendre connaissance du projet dans sa globalité en une seule lecture. Si le lecteur souhaite plus de précisions, il pourra se référer à votre business plan, qui lui sera bien plus détaillé.

Le business model et le business plan se complète l’un dans l’autre. Par exemple si vous changez un canal important dans votre business model, vous devrez alors modifier certains éléments de votre business plan tels que le budget de votre site internet ou encore votre stratégie marketing.

Tout comme le business plan, le business model est itératif, évolutif et modulable pour vous adapter entièrement à l’évolution de votre marché et/ou de votre stratégie.

Le business plan de reprise d'entreprise  est un document indispensable car il vous permet de poser noir sur blanc votre stratégie et vos objectifs, vous oblige à synthétiser l'information, et enfin et surtout, il vous oblige à  vérifier que votre projet est réaliste et donc viable financièrement .

Monter un plan de reprise d'entreprise consiste à réaliser : 

• le montage juridique : acquisition du fonds de commerce ou des titres de société,
• le montage financier :  - construire les plan opérationnels : plan marketing , plan de production et d'approvisionnement, plan de recherche et développement, plan d'administration et de frais généraux, - et les états financiers prévisionnels : le plan d'affaires (business plan).

Pour en savoir plus sur : " Comment faire le business plan de reprise d'entreprise ? "

Pour aller plus loin dans votre projet, ces articles peuvent vous intéresser : 

• 14 pistes pour trouver une idée de création d'entreprise
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• Présenter oralement son projet et apprendre à pitcher son projet !  
• Bien préparer son projet de reprise d'entreprise : les étapes essentielles de la réussite

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Business plan et business model, caractéristiques, intérêts et limites

Si jamais tu cherches à t’informer sur le business plan ou le business model, alors cet article est fait pour toi !

En effet, lorsque tu cherches à entreprendre, créer ta propre entreprise ou même si tu cherches juste à apprendre de nouvelles choses, le business plan est un incontournable.

Lire plus :  Micro-entrepreneur : quelles sont les démarches bancaires obligatoires ?

Dans cet article tu retrouveras ainsi les caractéristiques, l’intérêt ainsi que les limites du business plan et du business model.

Distinction entre le business model et le business plan:

Tout d’abord, il s’agit de faire une distinction entre le business model et le business plan.

Le business model , que l’on peut aussi appeler modèle économique en français représente la manière dont l’entreprise génère son profit , alors que le business plan, ou plan d’affaires en français, est un document présentant la stratégie de l’entreprise et ses implications financières pour les années à venir. Pour simplifier, on peut dire que le business model est au centre du business plan.

Le business model décrit la manière dont l’entreprise se positionne au sein de la chaîne de valeur de son secteur et comment elle souhaite organiser ses relations avec ses clients, fournisseurs et ses partenaires afin de générer un profit. En ce qui concerne le business plan, celui-ci se traduit ce positionnement en une série d’actions stratégiques à mettre en place et chiffre leur impact.

Le business model est un élément clé du business plan puisqu’il montre la structure financière de l’entreprise ; sa manière de créer de la richesse. Si votre modèle économique est pertinent, votre projet sera rentable à long terme.

Le business model

Comme mentionné précédemment, un business model peut aussi être appelé modèle économique ou modèle d’affaire. Ce dernier décrit ainsi précisément comment permettre à l’entreprise de gagner de l’argent . Pour ce qui est du point de vue pratique, cela revient au fait de définir ce qui va être vendu, dans quel but, de quelle manière et po ur quel bénéfice.

Afin d’obtenir un bon business model, il est requis de savoir dans quel contexte sera lancée l’entreprise (marché, tendances, contraintes, …). Après l’étude du marché, alors la définition du business model peut débuter et servira de stratégie dans le cadre de la vision entrepreneuriale.  Le modèle économique prend à la fois en compte les sorties et les entrées d’argent.

En résumé, le modèle économique représente la structure financière de l’entreprise. Afin de créer votre modèle économique, vous devrez vous demander comment produire, quels sont vos besoins pour fabriquer votre offre de produits/services. Par la suite, il sera nécessaire de se demander à quel prix vendre et quelles seront les subtilités de votre facturation (un pack abonnement avec engagement d’un an permet d’obtenir des entrées d’argent stables et de sécuriser votre modèle, par exemple).

Vous pourrez simuler puis formaliser votre modèle économique en réalisant des prévisions financières, particulièrement dans un compte de résultat prévisionnel qui montre les entrées et les sorties d’argent annuelles prévisionnelles de l’entreprise.

Le business plan 

Passons à présent au business plan , qui comme cela a été dit précédemment se fonde sur le business model.

Le business plan, ou plan d’affaires, est un dossier écrit qui présente votre projet de création d’entreprise dans sa globalité. Ce document résulte ainsi de toutes les études ayant été menées pour le projet en un seul et unique document.

C’est dans le business plan que le créateur d’entreprise explique son modèle économique et en détaille ses subtilités. 

Il comporte, entre autres, les éléments suivants :

• Une présentation du créateur et des associés,
• Les informations tirées de votre modèle économique (business model),
• La synthèse de l’étude de marché
• La stratégie commerciale choisie,
• Les prévisions financières composées de 4 tableaux financiers : un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans.
• Le choix de la forme juridique,
• L’état d’avancement du projet,
• Des annexes, etc.

Pourquoi réaliser un business plan ?

Ce document est indispensable afin d’expliquer votre projet à un tiers ou même afin de servir d’appui lors d’une discussion avec différents partenaires (investisseurs, banquiers, administrations) dans le but d’obtenir un ou plusieurs financements.

Le business plan peut aussi être utile afin d’avoir une vision concrète de ce que chaque associé recherche dans la création de l’entreprise.

Lire plus :  Quel impact a eu la crise sanitaire sur l’activité entrepreneuriale en France ?

Les limites 

Enfin, les limites concernant le business plan et le business model sont les suivantes.

Tout d’abord, en ce qui concerne le business model , il s’agit de remarquer que le business model est un outil mono-produit . En d’autres termes, cette technique ne peut être utilisée que pour un seul produit, ou plus exactement pour un seul type de clientèle . Or, force est de constater que les entreprises ne s’adressent pas qu’à une certaine population de clients mais, en général, à plusieurs segments (particuliers et professionnels par exemple).

Pour ce qui est du business plan, de nombreuses limites sont émises , mais les plus importantes sont celles qui vont suivre. Un business plan n’est pas réaliste , puisque l’on ne peut pas vraiment prévoir ce qu’il va se passer, par exemple l’arrivée d’un nouveau concurrent sur le marché. De plus, le business plan est un document lourd est trop complet ce qui fait que l’on ne peut pas forcément toujours le suivre à la lettre . Enfin, en plus de nécessiter beaucoup de travail, le business plan ne garantit pas forcément la réussite d’un projet.

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Quelle est la différence entre un business plan et un business model ?

Le business plan et le business model sont deux outils essentiels dans la gestion et le développement d'une entreprise. Le business plan est un document détaillé qui décrit les objectifs, les stratégies, les ressources nécessaires et les prévisions financières d'une entreprise sur une période donnée, généralement sur plusieurs années. Le business model, quant à lui, est la façon dont une entreprise crée, délivre et capture de la valeur. Il définit le fonctionnement de l'entreprise, son positionnement sur le marché et sa manière de générer des revenus. En résumé, le business plan est un plan d'action détaillé tandis que le business model est la base stratégique sur laquelle repose l'activité de l'entreprise.

Il est essentiel de comprendre la distinction entre un business plan et un business model lorsqu'on se lance dans une nouvelle activité. Ces deux documents sont des outils indispensables pour la réussite d'une entreprise, mais ils ne servent pas tout à fait les mêmes objectifs.

Business Plan : un document prévisionnel

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise. Il s'agit d'un document prévisionnel qui détaille la manière dont l'entreprise envisage de créer de la valeur pour ses clients, de générer des revenus et de réaliser des profits. Le business plan comprend généralement une analyse de marché, une étude de la concurrence, une description du produit ou du service offert, une stratégie marketing, un plan financier, etc. En somme, le business plan est une feuille de route détaillée qui guide l'entreprise tout au long de son développement.

Un outil pour convaincre les investisseurs et les partenaires

Le business plan est souvent utilisé pour convaincre les investisseurs potentiels de soutenir financièrement le projet. En effet, ce document permet de démontrer la viabilité de l'activité, les perspectives de croissance, les avantages compétitifs, etc. Il est également utile pour rassurer les partenaires commerciaux, les fournisseurs, les clients potentiels, etc. Le business plan est donc un outil de communication essentiel pour présenter son projet de manière convaincante.

Business Model : la façon dont l'entreprise gagne de l'argent

Le business model, quant à lui, est plus succinct que le business plan. Il décrit la façon dont l'entreprise crée, délivre et capture de la valeur. En d'autres termes, le business model explique comment l'entreprise génère des revenus à partir de son activité. Il met en lumière la proposition de valeur de l'entreprise, son segment de clients, ses canaux de distribution, sa structure de coûts, etc. Le business model est donc un outil plus synthétique qui permet de visualiser rapidement la logique économique de l'entreprise.

Un cadre pour structurer l'activité

Le business model est un cadre essentiel pour structurer l'activité de l'entreprise. Il permet de définir clairement les éléments clés sur lesquels repose le modèle économique de l'entreprise. En identifiant les sources de revenus, les coûts, les canaux de distribution, etc., le business model offre une vision globale de la stratégie de l'entreprise. Il constitue ainsi un guide précieux pour prendre des décisions stratégiques et adapter son modèle économique en fonction des évolutions du marché.

Pour résumer, le business plan et le business model sont deux outils complémentaires mais distincts dans la gestion d'une entreprise. Le business plan est un document prévisionnel détaillé qui guide l'entreprise dans son développement et sert de support de communication avec les investisseurs et les partenaires. Le business model, quant à lui, est un cadre plus synthétique qui décrit la façon dont l'entreprise crée, délivre et capture de la valeur. En combinant ces deux outils de manière efficace, les entreprises peuvent augmenter leurs chances de succès et atteindre leurs objectifs de manière pérenne.

différences entre business plan et business model

Les différences entre un business plan et un business model résident dans leur nature et leur utilisation. Le business plan est un outil détaillé et prévisionnel qui guide le développement de l'entreprise, tandis que le business model est plus succinct et se concentre sur la façon dont l'entreprise crée de la valeur et génère des revenus. Ces deux outils complémentaires sont essentiels pour assurer la pérennité financière et la croissance d'une entreprise.

business model canvas : un outil pour structurer la vision financière de l'entreprise

Le business model canvas est un outil très utile pour structurer la vision financière de l'entreprise. Il permet de visualiser de manière synthétique les éléments clés du modèle économique de l'entreprise, tels que les sources de revenus, les coûts, les ressources nécessaires, etc. En organisant ces éléments de manière claire et concise, le business model canvas offre une vue d'ensemble de la structure financière de l'entreprise et facilite la prise de décisions stratégiques.

adaptation des prix et des services : une stratégie de vente en ligne

Une stratégie efficace de vente en ligne consiste à adapter les prix et les services en fonction des besoins du marché. En analysant les coûts, les ressources disponibles et les attentes des clients, une entreprise peut optimiser son modèle économique et augmenter ses revenus. En proposant des prix compétitifs et des services de qualité, une entreprise peut se démarquer de la concurrence et fidéliser sa clientèle.

les moyens de financement pour les entrepreneurs

Les entrepreneurs ont souvent besoin de financements pour démarrer ou développer leur entreprise. Il existe plusieurs moyens de financement disponibles, tels que les prêts bancaires, les investisseurs privés, le crowdfunding, les subventions gouvernementales, etc. Il est essentiel pour un entrepreneur de bien présenter son projet aux partenaires financiers potentiels et de choisir le mode de financement le plus adapté à ses besoins et à sa situation financière.

la gestion comptable : un élément clé pour la réussite de l'entreprise

La gestion comptable est un élément clé dans la vie d'une entreprise. Elle permet de suivre et d'analyser les flux financiers, de contrôler les dépenses, de prévoir les recettes et de prendre des décisions éclairées. Un bon comptable peut guider l'entrepreneur dans ses choix financiers, l'aider à optimiser sa fiscalité, à respecter les obligations légales et à garantir la pérennité de l'entreprise.

l'adaptation des services : une stratégie pour fidéliser la clientèle

Pour fidéliser sa clientèle, un entrepreneur doit s'adapter en permanence aux besoins du marché et aux attentes de ses clients. En proposant des services de qualité, en personnalisant l'offre, en améliorant l'expérience client, un entrepreneur peut se démarquer de la concurrence et fidéliser sa clientèle. Une bonne connaissance du marché et une capacité d'adaptation sont des atouts essentiels pour réussir dans le monde de l'entrepreneuriat.

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Business plan VS business model : quelles différences ?

Tout est dans le titre. Si vous êtes ici, c’est que vous savez plus ou moins ce que sont un business plan et un business model . Mais… pas autant que vous le voudriez ! On vous comprend car ce n’est pas un sujet si simple. On va tout vous dire : quelles sont les différences business plan / business model ? Tout un programme… Vous avez 5 minutes ? Top ! On vous explique la nature, la fonction et les différences entre ces 2 documents indispensables pour créer votre entreprise.

Définition marketing : qu’est-ce qu’un business plan (canvas) ?

À quoi sert la stratégie du business plan  quel est son but .

Avant de voir les différences business plan/business model , penchons-nous sur le business model. C’est le modèle économique de votre entreprise et répond à la question “ Comment mon entreprise va gagner de l’argent  ?”. Cette stratégie doit expliquer :

• Ce que vous allez vendre ;
• À quels clients ;
• Dans quel but ;
• Par quels biais ;
• Et pour quel résultat.

L’enjeu ici est de dessiner la stratégie de votre entreprise et de mettre en avant les différents leviers économiques et le système de création de valeur. C’est pour cette raison qu’il existe des différences business plan / business model . Nous y revenons juste après.

Pour faciliter votre travail de rédaction, nous vous proposons un canevas pour votre business plan.

Il doit comprendre 3 parties :

• La présentation de votre projet, de votre stratégie et du marché ;
• La présentation de votre parcours personnel, de vos équipes et de votre entreprise ;
• Les prévisions financières afin d’apporter une dimension purement économique et sérieuse.

Et il doit reprendre cette liste de notions et sujets :

• Un sommaire de gestion ;
• L’ équipe attachée au projet ;
• Le marché ;
• Le business model ;
• La concurrence ;
• La propriété intellectuelle ;
• La société ;
• Le plan d’action ;
• Les prévisions financières.

La définition détaillée de votre activité grâce au business model est un élément essentiel à votre projet de création d’entreprise . Il fait écho à la stratégie que vous allez mettre en place par la suite.

👉 Pour aller plus loin sur le sujet, voici un article dédié au business plan .

Gratuit ou payant : comment monter un business plan ?

La réponse à cette question dépend d’une autre. Voulez-vous faire un business plan gratuit ou payant ? Les 2 sont possibles mais n’impliquent pas les mêmes solutions.

Dans le cas où vous désirez faire un plan d’affaire gratuit, vous devez tout faire par vous-même, soit à partir d’une feuille blanche (dossier écrit), soit à l’aide de logiciel spécialement conçu pour la rédaction de business plan. En faisant ce choix, sachez cependant qu’il vous faudra du temps (une dizaine d’heures minimum), de la patience et des qualités rédactionnelles certaines pour arriver à vos fins. Rédiger intégralement un business plan, ce n’est pas si simple !

Si, au contraire, vous décidez d’un budget pour monter votre business plan, vous avez alors la possibilité d’être accompagné par des professionnels. Vous avez le choix entre :

• Une plateforme en ligne spécialisée dans le montage de business plan ;
• Un professionnel de la rédaction de business plan ;
• Enfin, l’accompagnement d’un expert-comptable, traditionnel ou en ligne comme Dougs.

Le coût nécessaire pour une telle rédaction est généralement compris entre 300 € et 3 000 € en France. Chez Dougs, vous avez la possibilité de produire un business plan pour 200 € HT .

👉 Qu’importe votre choix en la matière, nous vous conseillons la lecture de cet article pour faire un business plan  !

Comment définir un business model ? Un exemple de modèle d’affaire ?

Il existe des différences business plan / business model . Un business plan est un plan d’affaires. Il s’agit ici de l’étape suivant le business model : le détail concret, opérationnel et en chiffres des éléments apportés par votre modèle économique.

Il développe la stratégie de votre entreprise dessinée précédemment, insuffle votre vision, déroule la mise en place du business model, propose un bilan prévisionnel attestant de la situation financière de votre entreprise et un compte de résultat prévisionnel propre à son activité.

Comment faire un business model (ou modèle d’entreprise) ?

Comme pour votre business plan, vous pouvez faire votre business model seul ou accompagné, gratuitement ou en payant. Sachez cependant que monter votre modèle d’affaires n’est pas recommandé.

Pourquoi ? Car c’est un document aussi indispensable que difficile à produire. Travaillez en équipe pour avoir une stratégie large et des angles différents. L’outil Business Model Canvas est une aide précieuse pour réussir. Cette matrice d’affaires est une représentation des facettes essentielles d’une entreprise ou d’un nouveau produit. Elle vous permet de structurer l’ensemble de votre document pour le rendre plus simple et plus opérationnel.

Si vous souhaitez passer par l’accompagnement d’un expert pour la constitution de votre business plan, c’est possible !

👉 Pour vous aider dans vos démarches, Dougs s’associe à Shine en vous proposant un modèle de prévisionnel financier.

Quels sont les différents types de business model (de services, de plateforme, nouvelles pratiques e-commerce) ?

Avant de voir les différences business plan / business model , regardons déjà quels sont les différents types de business models. Car oui, on peut identifier de nombreux business models, selon la nature de votre activité, du marché investi et de la cible visée.

Plusieurs déclinaisons opérationnelles du business model sont possibles, à savoir (liste non-exhaustive) :

• Le business model “vente privée/vente flash : pour écouler les produits d’une fin de stock ou stimuler la vente d’un produit lors de son lancement ;
• Le business model “assurance” : pour proposer une nouvelle offre conforme aux demandes des clients et évaluer les nouveaux risques pour mieux y répondre. ;
• Le business model “e-commerce” : pour faire des affaires en ligne (site internet ou application), de la vente de produits et/ou de la prestation de services ;
• Le business model “MLM/Tupperware” : pour fidéliser, parrainer et créer des ambassadeurs ;
• Le business Model “enchères” : pour mettre en vente un produit ou un service en laissant les clients enchérir durant une période limitée.
• Le business model “low-cost” : pour attirer les consommateurs par la vente de produits basiques à des très bas prix ;
• Le business model “freemium” : pour trouver des fonctionnalités payantes gênantes à l’usage d’un service lorsqu’elles ne sont plus gratuites.

Suivez 18 actions de cette checklist et optimisez dès maintenant votre tréso !

Business plan VS business model : quelles différences entre les deux ?

La différence business model / business plan tient dans l’objet et le niveau d’analyse :

• Le business model est la stratégie, la vision, le modèle économique de votre projet de création d’entreprise. Il sert à statuer sur la structure financière de votre société, identifier la façon dont elle va gagner de l’argent.
• Le business plan est un document, une présentation, une synthèse de votre projet de création d’entreprise, devant inclure le business model. Le plan d’affaires se divise en deux parties : une partie expose les détails de votre entreprise, l’autre expose les prévisionnels.

Vous l’aurez compris, business plan et business model sont 2 concepts différents, mais imbriqués.

Comment le business plan s’imbrique-t-il dans le business model ?

Nous l’avons vu, il y a des différences business plan / business model . Le business model est un modèle financier ; le business plan est un document qui intègre la vision économique dans la description de votre projet de création d’entreprise.

Pour faire simple, le business model est le squelette de votre future entreprise ; le business plan est le muscle qui vient détailler les traits de votre société. Le business model est donc le cœur, la base, les fondements du business plan.

Voilà, vous connaissez maintenant toutes les différences entre business plan et business model ! Si des questions persistent, sentez-vous libre de nous contacter.

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Adrien est expert-comptable chez Dougs. Sa vision “dépoussiérée” de l’expertise comptable est un véritable atout au quotidien pour conseiller ses clients. Très à l'aise à l'oral, il vous partage tous ses secrets pour vous épauler dans vos démarches. Avec Adrien, la comptabilité n'aura plus de secret pour vous !

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Business plan VS business model : quelle différence ?

Business plan et business model sont deux mots similaires auxquels on se réfère au moment de créer ou reprendre une entreprise. Cependant, ils ne désignent pas la même chose. Alors, business plan VS business model, comment ne plus les confondre ? Que se cache derrière ces termes ? Explications.

Le business plan 

Le business plan, parfois aussi baptisé plan d’affaires, est un document de référence indispensable qui expose explicitement son projet de création ou de reprise d’entreprise. Il présente le modèle économique de son entreprise, le type de produit en vente, la stratégie à moyen et long terme, mais également les sources de financement.

Il contient les éléments suivants :

• Une présentation du créateur et des associés ;
• Les informations tirées du business model ;
• La synthèse de l’ étude de marché ;
• La stratégie commerciale ;
• Les prévisions financières (un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans) ;
• La forme juridique adoptée ;
• L’état d’avancement du projet ;
• Des annexes, éventuellement…

À noter : cette liste est non exhaustive.

Le rôle du business plan et notamment de convaincre des investisseurs de la solidité du projet. Il convient donc de soigner particulièrement sa rédaction, qui se fait par étapes et de manière pédagogique.

Le business model

Qu’est-ce qu’un business model .

Un business model, aussi appelé modèle économique ou modèle d’affaires, décrit précisément comment l’entreprise générera des bénéfices. Autrement dit, il expose comment elle va gagner de l’argent. Cela revient à définir ce qui sera vendu, à qui (quels clients sont les cibles), dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice. 

En ce sens, il s’agit de décrire l’activité avec le plus de détails possibles. La description du business model est indispensable au projet de création d’entreprise. 

À quoi sert-il ?

Tout d’abord, la description du business model doit permettre de répondre aux deux questions suivantes :

• L’offre répond-elle à un véritable besoin clients ?
• Toutes les possibilités pour se démarquer des autres offres déjà existantes ont-elles été envisagées ; en innovant soit par l’offre proposée, soit par son usage, les moyens mis en place, ou encore la stratégie commerciale ?

Afin d’obtenir les réponses nécessaires, il faudra alors sortir de sa zone de confort et tester le projet !

Comment le décrire ?

Pour tester et donc, décrire son projet, il existe différents moyens. Le plus commun est de répondre, par écrit, aux questions suivantes :

• Quel est le produit ou le service qui sera proposé ?
• Quels sont les avantages du produit ou du service par rapport aux concurrents ?
• Qui sont les clients et comment les attirer ?
• Quels moyens seront mis en œuvre pour concevoir le produit ou le service ?
• Quelles sont les principales dépenses et recettes que l’activité générera ?

Business plan VS business model, quelle différence ?

En somme, le business model détaille la manière dont l’entreprise compte générer son profit. Ceci implique notamment la façon dont elle se positionne sur son marché, avec ses clients, ses fournisseurs, ses partenaires…

Le business plan, quant à lui, est un document plus vaste qui présente la stratégie globale de l’entreprise pour les années à venir. L’aspect financier y est notamment évoqué. Il traduit le business model en matière de positionnement et d’actions stratégiques.

Le business plan et le business model vont donc de pair : le business model (ou ses éléments principaux) est repris dans le business plan. En effet, le business model est le cœur du business plan, il se rapproche plus du concept que de la prévision, là où le business plan est une déclinaison opérationnelle et chiffrée du business model.

La synthèse de Julien Dupé

Il ne faut pas confondre le business plan et le business model. Le business plan est un dossier écrit qui expose le projet de création d’entreprise dans son intégralité, en respectant un ordre défini. Le business model, a contrario, explique comment l’entreprise pourra être rentable.

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La différence entre le Business model et le business Plan

Voulez-vous connaître la différence entre un business model et un business plan  si oui, voici une comparaison et une analyse détaillées et comment chacune est utilisée. .

Un business plan et un business model ressemblent étonnamment à deux pois dans une cosse, mais ils sont tout aussi différents, tout comme deux pois dans une cosse. Ils font tous deux partie l’un de l’autre mais jouent des rôles différents, ce qui fait que la frontière entre eux semble faible.

Un business plan et un business model contiennent tous deux des stratégies marketing, une stratégie de fidélisation de la clientèle, des stratégies de génération de revenus et, dans l’ensemble, ils sont utilisés pour définir la vision de l’entreprise. Alors, qu’est-ce qui différencie alors un business plan d’un business model et comment pouvez-vous faire une distinction claire entre les deux ?

Qu’est-ce qu’un modèle d’affaires ou modèle économique

Un modèle d’entreprise est le plan esquissé par une entreprise pour réaliser des bénéfices. Il identifie les produits ou services que l’entreprise vendra, le marché cible qu’elle a identifié et les dépenses qu’elle anticipe. Un modèle d’entreprise montre également la destination de l’entreprise, comment elle est censée fonctionner et ce qu’elle est censée devenir.

Un modèle d’entreprise détermine comment votre entreprise gagne de l’argent. Il identifie les services que vos clients apprécient et montre comment les fonds sont générés pour les services que votre entreprise rend à vos clients. Une petite entreprise peut avoir plus d’une méthode pour générer des revenus, et il est du devoir du modèle d’entreprise de simplifier le processus monétaire en se concentrant sur le plus grand générateur de revenus.

Par exemple, une station-service vend du gaz aux clients, mais elle fournit également d’autres services comme un lave-auto, une station de lubrification, etc. Le modèle économique ne reconnaît que le générateur de revenus majoritaire, qui est la vente de gaz. Par conséquent, le modèle commercial reflétera la vente de gaz au client, qui génère des revenus au moment de l’achat du client.

Le modèle commercial simplifie sommairement et rend la génération de revenus facile à comprendre en se concentrant sur le générateur de clés, met en évidence exactement comment vous avez l’intention d’acquérir, de fidéliser et de servir vos clients. 

Le modèle commercial peut se décliner en différents modèles distincts comme:

Modèle de franchise

Modèle de vente directe

Modèle publicitaire

Modèle basé sur l’abonnement

Modèle lowcost

Modèle Freemium

Modèle d’affiliation

Modèle de production

Le modèle commercial est fondamentalement au centre du plan d’affaires, car il décrit comment l’entreprise se positionne dans la chaîne de valeur de son industrie et comment elle organise ses relations avec ses fournisseurs, clients et partenaires afin de générer des profits. Le business plan traduit ce positionnement en une série d’actions stratégiques et quantifie leur impact financier.

Qu’est-ce qu’un business plan

Un plan d’affaires est un document écrit formel qui contient les objectifs commerciaux, les méthodes sur la façon dont ces objectifs peuvent être atteints et le délai dans lequel ces objectifs doivent être atteints. Un business plan agit comme un GPS. Il vous montre la feuille de route de la façon dont vous comptez vous rendre à destination en tant qu’homme d’affaires.

Il met en évidence les opportunités de marché dont vous souhaitez profiter, la concurrence existante, la force et l’expérience de votre équipe, une description détaillée des produits et services que vous avez l’intention d’offrir et une feuille de route qui montre exactement comment vous comptez exécuter vos plans sur le marché.

Un business plan est un document présentant la stratégie de l’entreprise et les performances financières attendues pour les années à venir.

Le plan d’affaires fournit les détails de votre entreprise. Il prend le centre du modèle d’entreprise et s’appuie sur lui. Il explique l’équipement et le personnel nécessaires pour répondre aux détails du modèle d’entreprise. Il explique également la stratégie marketing de votre petite entreprise, ou comment votre entreprise attirera et fidélisera les clients, et fera face à la concurrence.

En outre, le plan d’affaires explique la stabilité financière de votre petite entreprise à un moment donné, ainsi que dans l’avenir prévu. Dans l’ensemble, le plan d’affaires soutient le modèle d’entreprise et explique les étapes nécessaires pour atteindre les objectifs de ce modèle

Le plan d’affaires accorde une attention particulière à vos objectifs, projette les flux de trésorerie, les profits ou les pertes, et indique finalement combien de temps et ce qui serait nécessaire pour permettre le seuil de rentabilité de l’entreprise.

Un exemple de structure d’un plan d’affaires est présenté ci-dessous:

Business Description

Service ou gamme de produits

Analyse de marché et stratégies

Gestion de l’organisation

Demande de financement

Hypothèses financières

Projections financières

Différences entre un business plan et un business model

Certaines des différences majeures entre un business plan et un business model sont ainsi décrites :

Un modèle d’entreprise vise à mettre en évidence le potentiel de rentabilité d’une entreprise, tandis qu’un plan d’affaires met en évidence tous les aspects de l’entreprise.

Le business plan explique en détail les étapes nécessaires pour atteindre les objectifs de votre business model.

Une autre différence est que les plans d’affaires sont généralement rédigés au début d’une entreprise ou d’une initiative commerciale, tandis qu’un modèle d’entreprise est pertinent à tout moment et peut être rédigé à tout moment.

Encore une fois, les modèles commerciaux sont moins coûteux à mettre en place et peuvent représenter un objectif futur fictif. En tant qu’objectif, ils peuvent être à la fois complets et totalement non rentables ou même irréalisables, contrairement à votre plan d’affaires.

Un modèle d’entreprise est centré sur la valeur; tandis que le plan d’affaires est centré sur les ressources. Le plan d’affaires explique ainsi comment gérer ces ressources au fil du temps pour matérialiser le modèle d’entreprise, faire croître et faire évoluer l’entreprise.

Un modèle explique comment vous allez gagner de l’argent: par exemple, en vendant de la publicité, en gagnant une commission, en ajoutant une majoration aux services, en travaillant avec des partenaires, en vendant directement, en facturant à l’heure, avec des services supplémentaires, etc. activités spécifiques, il comprend les délais, les budgets, les propriétaires, les dépendances et l’impact.

Business Model et Business Plan : quelle différence ?

Ces deux notions sont souvent évoquées dans le cadre de la création d’entreprise. Si les deux notions se ressemblent, elles sont toutefois différentes.

Le Blog du Dirigeant vous explique la différence et l’utilisation de ces deux notions ! 

La différence entre le Business Model et le Business Plan n’est pas toujours évidente à saisir.

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• Définition du Business Model

Le Business Mode l détermine comment une entreprise peut engendrer des revenus. Il est également appelé le modèle économique du projet. Il représente le processus de création de valeur au sein d’une entreprise, la manière dont l’entreprise prévoit d’être rentable. Il a donc une fonction de présentation de la logique globale de l’entreprise concernant la création de valeur.

Le Business model doit permettre de répondre à deux questions :

• L’offre rencontre-t-elle véritablement un besoin?
• Avez vous exploré toutes les possibilités de différenciation de votre produit ou service sur le marché?

Il décrit de manière précise ce que l’entreprise va mettre en oeuvre, les moyens utilisés pour attendre les objectifs, que ce soient les moyens humains, financiers ou technologiques.

Le business Model est une des pièces clés de votre business plan.

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• Définition du Business Plan

Le Business Plan a vocation à synthétiser le projet. Il se compose d’un descriptif du projet sur plusieurs niveaux, tel que le marché, la clientèle cible, la partie financière… Il a vocation à rassembler les différentes études menées pour la préparation du projet d’entreprise.

Le business plan est un document indispensable : il sert à expliquer le projet d’entreprise aux tiers, et permet de trouver différents partenaires financiers, banquiers comme investisseurs. Il permet de matérialiser de manière concrète votre projet et de l’ancrer dans la réalité.

• La différence entre le Business Plan et le Business Model

Les deux notions bien que n’ayant pas la même signification ne sont toutefois pas complètement étrangères l’une de l’autre : le business model est propos de l’activité économique et financière en tant que telle de votre entreprise. Le business plan représente une vue plus large de l’entreprise, car il a pout but de synthétiser le projet de création ou de reprise d’entreprise.  

La différence entre les deux tient au fait que le business plan présente une vision, une prévision de l’entreprise pour les années à venir, tandis que le business model est plus ancré dans la réalité, il établit le fonctionnement économique que va suivre l’entreprise. Le Business Model est en réalité une composante du business plan.  

Les deux outils se complètent l’un et l’autre.

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Articles pour aller plus loin

• A quoi et à qui sert le business plan ?
• Alternative au business plan
• Business plan : Crédibilité
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• Business plan : Les points clés
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• Le Business Plan dans le cadre d'une reprise d'entreprise
• Les étapes du business plan
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Business plan et business model : quelles différences, quels intérêts et comment les monter ?

Dans le monde des affaires, les termes ‘ business plan’ et ‘business model’ sont couramment utilisés, mais souvent mal compris. Tandis que le premier définit la manière dont une entreprise crée, délivre et capte de la valeur, le second est un document détaillé qui décrit comment une organisation compte réaliser ses objectifs. Dans cet article, nous explorerons en détail ces deux concepts et mettrons en lumière leurs différences, leurs intérêts et la manière de les élaborer.

Définition du business model

Le concept de business model, ou modèle d’entreprise en français, illustre la façon dont une entreprise génère et partage sa valeur ajoutée. Il s’agit d’une représentation globale qui met en évidence la source de la rentabilité d’une entreprise et la manière dont elle envisage de partager cette rentabilité avec ses divers partenaires . Le business model est, en essence, une carte qui guide votre entreprise vers ses objectifs tout en tenant compte de la démarcation de la concurrence .

Le business model sert à définir comment vous comptez créer de la valeur à travers votre entreprise. Il sert aussi à déterminer comment vous comptez la délivrer à vos futurs clients et comment vous prévoyez de capturer une partie de cette valeur sous forme de profits. Il est crucial pour votre entreprise de disposer d’un business model solide, car il témoigne de votre vision et de votre stratégie . 

Un business model efficace est également essentiel si vous êtes en quête de financement, qu’il s’agisse de fonds propres ou d’emprunts. Les investisseurs et les créanciers demandent presque tout le temps de document pour examiner l’opportunité que représente votre projet.

Définition du business plan

Le business plan est un outil essentiel pour toute entreprise, qu’elle soit en phase de démarrage ou établie. Il vous sert de feuille de route, guidant votre entreprise à travers ses différentes phases et aidant à prendre des décisions stratégiques. 

Votre business plan varie en fonction de son objectif et de son public. Vous avez même la possibilité de réaliser un business plan simplifié pour faciliter votre présentation. Au cœur de votre business plan se trouve la stratégie de votre entreprise pour créer de la valeur et la réaliser. Par exemple, un plan pour une organisation à but non lucratif mettra l’accent sur l’alignement avec la mission de l’organisation, tandis qu’un plan pour une demande de prêt bancaire devra démontrer la capacité de l’entreprise à rembourser le prêt.

Business plan vs business model : quelles différences ?

Votre business plan et votre business model sont des documents différents mais complémentaires . Les 2 différences entre ces documents sont l’objectif recherché au travers de chacun. Le niveau de précision légèrement plus élevé du business plan par rapport au business model est aussi un critère de différenciation.

L'objectif du document

Tout d’abord, votre  business model est axé sur la création de valeur . Il décrit comment votre entreprise prévoit de générer des revenus, quelles sont ses principales sources de revenus, et comment elle prévoit de livrer de la valeur à ses clients. Il est souvent représenté à l’aide de diagramme ou de schéma. Cela permet de mettre en évidence les différents composants qui contribuent à la création de valeur.

En revanche, votre  business plan est un document plus détaillé. Il  décrit non seulement comment votre entreprise créera de la valeur , mais aussi comment elle fonctionnera au quotidien . Il couvre tout, de la structure organisationnelle de votre entreprise à ses besoins financiers, en passant par ses stratégies marketing.

La précision du document

Votre business model est souvent considéré comme une vision à haut niveau de la manière dont votre entreprise fonctionne. Il est concis, se concentrant sur les principaux moteurs de la création de valeur. En revanche, votre business plan est beaucoup plus détaillé . Il plonge dans les rouages internes de votre entreprise . Il est souvent utilisé comme un outil pour attirer des investisseurs ou obtenir un financement , car il montre non seulement votre vision d’entreprise, mais aussi comment vous prévoyez de la réaliser.

Business plan et business model : quels intérêts ?

Business plan et business model, deux documents dont vous ne saurez vous passer lors de votre création. Votre business plan est primordial pour obtenir un financement et monter son projet de création d’entreprise . Votre business model est essentiel pour monter votre business plan. 

L'intérêt de préparer un bon business model

Un business model solide est la fondation sur laquelle votre entreprise sera construite. Il vous permet de clarifier votre vision, d’identifier les principaux moteurs de création de valeur, et de déterminer où et comment vous réaliserez des bénéfices . 

S’il est bien conçu, votre business model peut également aider à attirer des investisseurs, car il montre que vous avez une vision claire de la manière dont votre entreprise générera des revenus.

L'intérêt de préparer un bon business plan

Votre business plan quant à lui est un outil inestimable pour guider votre entreprise à travers ses premières étapes et au-delà . Il vous fournit une feuille de route claire, détaillant ce qui doit être fait, quand et comment. Il peut également vous aider à identifier les risques potentiels et à élaborer des stratégies pour les atténuer. 

De plus, un business plan solide peut être un atout précieux lors de la recherche de financement ou d’investisseurs.

Business plan et business model : comment les préparer ?

La préparation d’un business model et d’un business plan nécessite une réflexion approfondie et une planification soignée. Il est essentiel de comprendre votre marché, vos clients et votre concurrence. Une étude de marché approfondie est obligatoire pour identifier les opportunités de marché. A parti de ces opportunités, vous pourrez définir votre proposition de valeur unique.

Pour votre business plan, il est crucial de détailler chaque aspect de votre entreprise, des opérations au marketing en passant par les finances. Si vous cherchez à attirer des investisseurs, assurez-vous que votre business plan soit non seulement bien rédigé, mais aussi convaincant.

Découvrez comment monter un business plan solide. 

Le business model et le business plan, bien que différents dans leur approche et leur contenu, sont tous deux essentiels au succès d’une entreprise. Ils fournissent la vision, la direction et le plan d’action nécessaires pour lancer et faire croître une entreprise prospère . En comprenant la différence entre les deux et en sachant comment et quand les utiliser, vous pourrez mettre en place une stratégie solide pour le succès de votre projet.

NOUVEAUX-ENTREPRENEURS est une entreprise spécialisée dans la création de sociétés. A chaque étape de ce processus, nous avons une solution et des conseils à vous apporter. Contactez-nous pour plus d’informations. 

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Quelle est la différence entre le business plan et le business modèle ?

Il est fréquent de constater des entrepreneurs dans l’incapacité de faire une parfaite distinction d’un business plan et d’un business modèle . Cette confusion s’observe chez plus d’un malgré la différence qui existe entre ces deux termes. Il s’avère donc indispensable d’éradiquer les zones d’ombres relatives à ce sujet. Cet article vous est proposé pour une meilleure distinction ainsi qu’un meilleur usage.

Qu’est-ce qui différencie un business plan d’un business modèle ?

Il est impératif de savoir qu’on ne peut parler de business plan sans faire référence au business modèle. Ce constat se justifie par le fait que le business plan dérive directement du business modèle. Dès lors, pour mener un projet d’entreprise, il convient de se faire accompagner pour la conception du business modèle.

Business plan: définition

Le business plan, encore appelé plan d’affaires, est un document officiel écrit qui rend formelles les projections de développement d’une entreprise. Autrement dit, c’est dans le business plan qu’une entreprise décrit son modèle économique et expose ses qualités. Ce dernier intervient après l’étude de marché, le business modèle, l’ élaboration de la stratégie commerciale et opérationnelle . Il peut aussi rentrer en action lors du lancement d’une nouvelle activité par l’entreprise. En général, il sert de feuille de route pour l’entreprise et peut être utilisé pour présenter des investisseurs ou des institutions financières pour obtenir un financement. Comme remarque, il est à noter que le business plan ne peut être conçu de manière indéfinie. Ce dernier peut être révisé au fur et à mesure que l’entreprise évolue dans le but de tirer des avantages à long terme. Qu’en est-il alors du business modèle dont il découle ?

Qu’est-ce que le business modèle ?

Le business modèle ou modèle économique, est un document qui présente comment une entreprise désire fonder et assurer sa rentabilité. Le business modèle est alors la  description générale de votre projet . Il décrit comment votre société va créer, délivrer et capturer de la valeur. Ce document nécessite de la part des dirigeants, des mesures drastiques afin d’atteindre les objectifs fixés et produire des résultats concrets. Notez que le modèle économique prend en compte les sorties d’argent (coûts nécessaires pour créer la richesse) et les entrées d’argent (positionnement, prix et modalités de facturation de ses produits / services).

La nuance entre business plan et business modèle

Le business modèle est une expression permettant à une entreprise de suivre un plan donné dans le but de se faire de l’argent. Il peut se présenter sous la forme d’un document qui présente la logique de l’entreprise et explique comment elle gagne donc de l’argent. Quant au business plan ou plan d’affaires, il découle directement du business modèle et se présente aussi sous la forme d’un document formel. Le business plan par contre, présente la stratégie de l’entreprise, la vision du dirigeant, la façon dont sera implémenté le business modèle, le bilan prévisionnel et le compte de résultat prévisionnel de l’entreprise.

En gros, le business modèle est au centre du business plan sur lequel repose la stratégie globale de l’entreprise. Très concrètement, il cherche comment gagner de l’argent et son élaboration est donc primordiale dans la réalisation d’un projet . Le business plan quant à lui est le document dans lequel vous est présenté votre business modèle.

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Business Model et Business Plan : Quelle Différence et quels sont les éléments pour chacun ?

Dans le monde entrepreneurial dynamique d’aujourd’hui, comprendre la distinction entre un business model et un business plan est crucial pour le succès d’une entreprise. Ces deux concepts, bien que complémentaires, servent des objectifs différents dans la stratégie de développement d’une entreprise. À travers cet article, nous allons explorer en détail ces différences, leur importance et comment les utiliser efficacement pour propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets. Cet éclairage est particulièrement pertinent pour vous, propriétaires de petites et moyennes entreprises au Maroc, cherchant à naviguer dans le paysage économique avec assurance et stratégie.

Définition d’un Business Model et Business Plan

Un business model décrit la manière dont une entreprise crée, livre, et capture de la valeur. C’est l’épine dorsale de toute entreprise, définissant le produit ou service offert, le marché cible, et les mécanismes de génération de revenus. Le business model est dynamique et peut évoluer avec le temps pour s’adapter aux changements du marché ou aux nouvelles opportunités.

À l’opposé, un business plan est un document détaillé qui présente les objectifs d’une entreprise, les stratégies pour les atteindre, les problèmes potentiels et leurs solutions, et les prévisions financières. Il sert souvent de feuille de route pour la gestion de l’entreprise et est indispensable pour attirer des investissements ou obtenir un crédit bancaire.

Quelles sont les Différences entre un Business Plan et Business Model

La principale différence entre ces deux concepts réside dans leur fonction et leur portée. Le business model est une représentation abstraite de la manière dont l’entreprise fonctionne au quotidien, tandis que le business plan est un document concret qui guide l’entreprise sur le long terme. Le business model se concentre sur le « comment » de l’activité, alors que le business plan se penche sur le « quoi » et le « pourquoi ».

Sur Quoi se Concentrer pour Établir le Business Plan et un Business Model

Pour établir un business model efficace, concentrez-vous sur la proposition de valeur unique de votre entreprise, les segments de clients, les canaux de distribution, les relations clients, les flux de revenus, les ressources clés, les activités clés, les partenariats clés, et la structure des coûts.

En ce qui concerne le business plan, l’accent doit être mis sur une analyse de marché approfondie, la définition des objectifs à court et à long terme, la stratégie marketing, les prévisions financières, et le plan opérationnel. Il est crucial d’adapter ce plan aux exigences spécifiques des parties prenantes, telles que les investisseurs ou les institutions financières pour les demandes de subventions et financement.

5 Détails à Prendre en Considération pour Votre Montage de Business Plan pour Faire Appel à un Financement ou Subvention

• Cohérence et Précision : Assurez-vous que votre business plan est clair, précis, et sans ambiguïté. Les investisseurs et les banquiers cherchent à comprendre rapidement votre modèle d’affaires et vos prévisions financières.
• Analyse de Marché : Une analyse de marché détaillée démontrera que vous comprenez bien votre secteur et que vous avez identifié une niche rentable pour votre entreprise.
• Projections Financières Réalistes : Vos projections financières doivent être basées sur des données réalistes et crédibles. Elles doivent montrer comment votre entreprise deviendra rentable et comment le financement ou la subvention sera utilisé.
• Risques et Stratégies d’Atténuation : Identifiez les risques potentiels pour votre entreprise et proposez des stratégies claires pour les atténuer. Cela rassure les financeurs sur votre capacité à gérer les imprévus.
• Preuve de Demande : Fournissez des preuves concrètes de la demande pour votre produit ou service, telles que des études de marché, des précommandes, ou des lettres d’intention de clients potentiels.

La distinction entre un business model et un business plan est fondamentale pour tout entrepreneur souhaitant réussir. En comprenant et en appliquant efficacement ces concepts, vous pouvez non seulement assurer la viabilité de votre entreprise mais aussi attirer l’attention des investisseurs et des institutions financières. Chez OnnVision, nous sommes dédiés à vous accompagner dans cette aventure, en vous fournissant les outils et les connaissances nécessaires pour transformer votre vision en réalité.

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Quelle est la différence entre un business modèle et un business plan ?

Dans un monde en perpétuelle évolution économique, l’entrepreneuriat joue un rôle essentiel en tant que moteur de l’innovation et de la création d’emplois. Cependant, se lancer dans cette aventure exige bien plus que de bonnes idées. Pour prospérer dans cet environnement dynamique, les entrepreneurs doivent posséder une solide connaissance de deux concepts clés : le business modèle et le business plan.

Bien que souvent confondus, ces deux éléments sont distincts et complémentaires dans la réussite d’un projet entrepreneurial. Dans cet article, nous explorerons ces différences fondamentales et expliquerons leur importance respective dans la gestion et la croissance d’une entreprise.

Le Business Modèle: Les fondements stratégiques de l’entreprise

Le business modèle est la représentation globale de la façon dont une entreprise crée, délivre et capture de la valeur économique. Il met en évidence les fondements stratégiques de l’entreprise en répondant à des questions essentielles telles que : quelle est la proposition de valeur unique de l’entreprise ? À quel segment de clientèle l’entreprise s’adresse-t-elle ? Quels sont les canaux de distribution utilisés pour atteindre les clients ? Comment l’entreprise entretient-elle des relations avec sa clientèle ? Quelles sont les sources de revenus de l’entreprise ? Quels sont les actifs et compétences clés nécessaires pour la réalisation du projet ? Et enfin, quels sont les partenaires clés avec lesquels l’entreprise collabore pour renforcer son activité ?

L’élaboration d’un business modèle solide est essentielle pour la prise de décisions éclairées. Il permet aux entrepreneurs de mieux comprendre leur entreprise, son marché et son environnement concurrentiel, ainsi que de définir une stratégie cohérente pour atteindre leurs objectifs.

Le Business Plan : Une vision stratégique pour la croissance et l’investissement.

Le business plan est un document écrit détaillant les objectifs, les stratégies, les actions et les prévisions financières d’une entreprise sur une période donnée. Ce document permet de structurer les idées et les concepts du business modèle en actions concrètes. Il commence généralement par un résumé exécutif qui présente une synthèse du plan d’affaires, mettant en évidence les points clés du projet.

Ensuite, le business plan décrit en détail l’entreprise, son historique, sa mission, sa vision et ses objectifs. Il comprend également une analyse approfondie du marché dans lequel l’entreprise évolue, ainsi que la stratégie marketing pour atteindre les clients cibles. Le plan opérationnel décrit les étapes concrètes pour la mise en œuvre du business modèle, tandis que le plan de gestion aborde les questions organisationnelles et de ressources humaines.

Enfin, le business plan propose des prévisions financières qui incluent les états financiers prévisionnels, les besoins en financement et les projections de rentabilité. Ce document joue un rôle essentiel dans la recherche de financement, car il permet de convaincre les investisseurs et les partenaires potentiels de la viabilité et du potentiel de rentabilité du projet.

Comparatif du Business Modèle et du Business Plan : Deux piliers pour la réussite d’une entreprise

Le business modèle et le business plan sont deux éléments essentiels dans la mise en œuvre et la réussite d’une entreprise. Le business modèle constitue la colonne vertébrale stratégique de l’entreprise. Il représente la vision globale de l’activité en mettant en évidence les aspects fondamentaux tels que la proposition de valeur unique, le segment de clientèle cible, les sources de revenus, les ressources clés et les partenariats stratégiques. En se concentrant sur ces éléments, le business modèle donne une direction claire et cohérente à l’entreprise, permettant de comprendre comment elle créera, livrera et capturera de la valeur économique.

D’un autre côté, le business plan joue un rôle d’exécution opérationnelle. Il prend les concepts abstraits du business modèle et les transforme en un plan d’action concret. Le business plan détaille les étapes spécifiques que l’entreprise doit suivre pour mettre en œuvre son modèle économique et atteindre ses objectifs commerciaux. Il est un document opérationnel essentiel qui énonce les actions à entreprendre, les délais, les responsabilités et les ressources nécessaires pour faire fonctionner l’entreprise selon le plan établi.

Un aspect important à noter est que le business modèle peut évoluer au fil du temps, en raison des changements du marché, des avancées technologiques, de la concurrence et des rétroactions des clients. Cette évolution nécessite que le business plan soit flexible et capable de s’adapter aux évolutions du business modèle. Cela implique une communication fluide entre les parties prenantes de l’entreprise pour s’assurer que le plan opérationnel reste aligné sur la vision stratégique de l’entreprise.

Il est crucial de comprendre que le business modèle et le business plan sont complémentaires et interdépendants. Le business modèle aide à conceptualiser l’entreprise, à définir sa vision globale et à lui donner un sens. En revanche, le business plan concrétise cette vision en actions réelles. Sans un business modèle solide, le business plan risque de manquer de direction et d’objectifs clairs. D’autre part, un business modèle bien pensé, mais sans un business plan détaillé, risque de rester une simple théorie sans mise en pratique.

En conclusion, élaborer un business modèle solide et un business plan détaillé est essentiel pour maximiser les chances de réussite d’une entreprise. Ensemble, ces deux outils permettent de convaincre les investisseurs potentiels, les partenaires commerciaux et les institutions financières de la viabilité et du potentiel de succès de l’entreprise en offrant une vision stratégique claire et un plan d’action concret.

Nous espérons que cet article vous aura été utile. N’hésitez pas à consulter les autres articles de Startups Nation pour ne rien manquer des actualités liées à l’entrepreneuriat et aux innovations.

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Quelle est la différence entre un Business Model et un Business Plan ?

Il est très courant de semer la confusion sur la différence entre un modèle commercial et un plan d'affaires. Mais en réalité, ils ne se ressemblent que par le nom. Leurs fonctions et objectifs sont très différents et, en fait, complémentaires. Tandis que le modèle d'affaires fait référence à une représentation d'une page de la façon dont une entreprise crée, génère et capture de la valeur, le plan d'affaires est une description détaillée sur un long document textuel de la façon dont votre entreprise est structurée et planifie pour atteindre les objectifs stratégiques et financiers. Ce business plan est un document qui contient toutes les données de l'entreprise, y compris généralement son modèle. Séparons-les tous les deux, pour faire simple.

Définition du modèle économique

Le modèle économique de votre entreprise dépend de la manière dont une entreprise crée, fournit et capte de la valeur. Par exemple, une franchise de restaurant est un modèle économique. UN Logiciel en tant que service en est un autre. UN rasoir et lame un société d'abonnement un Freemium outil Internet, un place de marché e-commerce . Chacun de ces éléments constitue un modèle économique, avec ses propres particularités. Ce que l'on confond souvent avec le plan d'affaires, ce n'est pas le modèle d'affaires lui-même. C'est en effet le outil de modélisation commerciale . Et cet outil fournit une base pour concevoir un modèle économique. C'est en effet en modélisant votre entreprise grâce à ce genre d'outil que vous pourrez identifier les principaux éléments constitutifs d'une entreprise, qui les relient les uns aux autres et se combinent pour former une stratégie unique. C'est avec l'outil de business model que vous pourrez identifier les ressources clés pour que votre entreprise réussisse, ce qui activités clés il doit fonctionner, avec qui il doit interagir et par quels moyens et indirect . Habituellement, cet outil de business model est un cadre, composé d’une seule page, qui vous permet de reconnaître votre propre entreprise sous plusieurs perspectives. Selon le type d'entreprise, vous pouvez envisager différentes options de modélisation, telles que Modèle d'affaires Toile , Canevas de propositions de valeur, Toile maigre , et d'autres. Chacun d’eux répond à un objectif différent. Par exemple, si votre entreprise est toute nouvelle, le Business Model Canvas sera probablement la meilleure option. En revanche, pour une validation précoce de votre startup, le Lean Canvas doit être le plus approprié. Et, pour faire pivoter votre produit, c'est une bonne idée de consulter le canevas de proposition de valeur. En bref, si vous souhaitez mieux comprendre votre entreprise, de l’intérieur, ou faire des prévisions pour la croissance de votre entreprise, alors vous devez travailler sur votre modèle commercial, et non élaborer un plan d’affaires. Alors maintenant, vérifions à quoi sert le plan d’affaires.

Définition du plan d'affaires

Un plan d'affaires est un document écrit qui contient des informations détaillées sur l'entreprise, le produit/service, le marché et la vision de l'entrepreneur pour l'avenir de l'entreprise. Il s’agit fondamentalement du portrait le plus précis du domaine, des produits et services, des clients, des concurrents, des fournisseurs, de tous les objectifs opérationnels et financiers de l’entreprise, de sa stratégie marketing et commerciale. Son objectif est d'afficher les forces et les faiblesses de l'entreprise et de projeter les gains et les pertes des organisations, afin d'identifier la viabilité et la durabilité de l'idée. Le business plan est souvent un long document, composé de plusieurs pages. En général, il contient :

• Couverture;
• Table des matières;
• Résumé exécutif;
• Description de l'entreprise et du produit/service ;
• Analyse de marché;
• Analyse compétitive;
• Plan de marketing;
• Plan opérationnel et de gestion ;
• Plan financier;
• Données et documents justificatifs.

Le but du business plan est de déterminer si votre idée est durable ou non. Il montre aussi les faiblesses à réparer, ainsi que les forces à potentialiser. C'est une sorte de script, pour réduire les risques d'échec. Le business plan est un document essentiel si vous recherchez des partenaires, afin de démontrer la rentabilité. Son objectif est en effet de fournir aux dirigeants, aux investisseurs et à toute autre partie prenante un aperçu complet de l’entreprise. C’est donc particulièrement important lorsque vous recherchez des prêts, des sources de financement et des investissements. C’est le meilleur moyen de démontrer que votre entreprise est digne de confiance et suffisamment solide pour obtenir du crédit.

Modèle d’affaires vs plan d’affaires

la différence entre le modèle d'entreprise et le plan d'affaires réside dans des points clés tels que la manière dont ils doivent être développés, où doit être l'accent, comment organiser les idées et quels sont leurs principaux objectifs.

Les modèles commerciaux et les plans d’affaires sont des documents importants pour vous aider à planifier et organiser votre stratégie commerciale. Il peut s'agir soit d'un document destiné aux entreprises en démarrage qui ont besoin de valider des hypothèses, soit aux grandes entreprises qui ont besoin de planifier à l'avance, de capter des investissements ou même de réaliser un investissement. IPO .

Quoi qu’il en soit, il est très important de comprendre qu’il s’agit de termes différents, avec des objectifs différents et qu’ils disposent de différents outils pour les développer. Pour résumer ici, les termes clés qui sont communément confondus entre eux :

Modèle d'affaires – fournit une justification de la manière dont une entreprise crée, génère et capte de la valeur, et examine le fonctionnement de l'entreprise, ses fondements sous-jacents, ainsi que les activités d'échange et les flux financiers sur lesquels elle peut réussir. Plan Business – un document formel qui décrit généralement l'entreprise et l'industrie, les stratégies de marché, le potentiel de vente et l'analyse concurrentielle ainsi que les buts et objectifs à long terme de l'entreprise. Modèle de revenu – Décrit les moyens par lesquels votre entreprise gagnera de l'argent (par exemple, flux de revenus). Avez-vous mieux compris la différence entre Business Model et Business Plan ? Commentaires ci-dessous!

Qui est Daniel Pereira ?

J'aime tellement comprendre la stratégie et l'innovation à l'aide de l'outil Business Model Canvas que j'ai décidé de partager mon analyse en créant un site Web axé sur ce sujet.

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Business model et business plan : quelle différence ?

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Bpi France est une banque publique d'investissement française, ayant pour mission le financement et le développement des entreprises. Elle est née à la fin de l'année 2012 du regroupement d'Oséo, de CDC Entreprises, du Fonds stratégique d'investissement (FSI) et du FSI Régions. 

Elle est en particulier chargée de soutenir les petites et moyennes entreprises, les entreprises de taille intermédiaire et les entreprises innovantes en appui des politiques publiques de l'État et des régions. Son siège est situé à Maisons-Alfort, dans le Val-de-Marne.

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Accueil » Vie de l'entreprise » Le business plan » 3 bonnes raisons de faire ou ne pas faire un business plan : avantages et inconvénients d’un outil (sur)utilisé

3 bonnes raisons de faire ou ne pas faire un business plan : avantages et inconvénients d’un outil (sur)utilisé

Pourquoi faire un business plan (ou modèle d’affaires) ? Quels sont les avantages du business plan ? Quels sont les inconvénients du business plan ?

Aujourd’hui encore, le business plan (ou modèle d’affaires) est un document quasi incontournable pour le créateur d’entreprise . Que ce soit les organismes d’aide à la création, les pépinières d’entreprises, les organismes de financement…tous exigent qu’on leur remette ce fameux document pour daigner considérer un projet.

« Business plan » : ces deux mots génèrent à eux seuls plus de 20 000 résultats de livres toutes langues confondues sur internet…

Rédiger un business plan demande un effort conséquent, mais pour quels résultats ? N’est-ce pas au final, tel un diplôme, un sésame que l’on relègue rapidement au fond du placard ?

Au jeu du « pour ou contre », voici 3 avantages et inconvénients pour prendre du recul sur cet outil autant redouté que demandé.

Pour : Le business plan, un outil qui teste votre persévérance / Contre : pas toujours gage de succès.

L’ investissement en temps qu’exige le business plan est considérable. Y mettre un point final sous-entend entre autres de savoir analyser, rédiger, poser des hypothèses, faire des prévisions, calculer… Autant dire que votre motivation et votre persévérance seront mises à rude épreuve avant même de « vraiment » passer à l’action !

En ce sens, remettre un business plan est gage d’un réel engagement. Cela permet ainsi aux organismes qui le demandent de faire, en quelque sorte, un premier tri naturel entre les projets .

Cependant, bien qu’essentielles, les qualités révélées par la rédaction d’un business plan (persévérance, structure, clarté…) garantissent-elles le succès d’un projet ? La réussite de votre projet, au-delà de votre analyse initiale, dépendra surtout de votre capacité à vous adapter à l’environnement, de votre réactivité, de vos compétences relationnelles et commerciales, de votre expertise… autant d’attributs que l’on ne peut pas mettre à l’épreuve sur du papier glacé…

Pour : Le business plan, un outil pour planifier / Contre : Peut-on, doit-on tout planifier ?

La rédaction d’un business plan nécessite aussi un travail important de recherche d’informations : sur l’environnement ( voir l’article Analyse PESTEL : définition, exemple concret et tableau Word ), sur vos concurrents, sur vos futurs clients, sur les taux bancaires…toutes ces informations seront ensuite analysées et serviront de base à vos prévisions financières.

Cette partie du business plan nécessite d’émettre des hypothèses cohérentes sur les trois à cinq prochaines années et de les traduire en chiffres : chiffre d’affaires, charges, point mort, résultat…

Le business plan est donc un outil de planification . Cependant cette démarche, qui a l’avantage de faire réfléchir sur des aspects essentiels des affaires , est-elle véritablement fiable et adaptée à tous les projets ?

• Qui peut vraiment prédire l’avenir ?
• Quel entrepreneur s’est effectivement basé sur ses prévisions pour sa gestion quotidienne ?
• Les opérations courantes ne s’adaptent-elles pas plutôt sans cesse à l’environnement ?
• Le propre des entrepreneurs n’est-il pas également de transformer l’environnement plutôt que de le prévoir, comme le précise un des principes de la méthode de l’effectuation (voir l’article L’effectuation, une nouvelle approche de la création d’entreprise ) ?

Pour : Le business plan, un outil complet / Contre : trop complet ?

De par sa structure, le business plan est un outil très complet . Il passe en revue aussi bien les aspects humains, environnementaux, commerciaux, financiers, que les risques liés au projet.

En ce sens, il génère une réflexion approfondie et globale . Cependant, son format monolithique rend difficile les itérations pourtant inévitables à toute étude de projet.

Une fois rédigés, le porteur de projet n’aura pas l’envie ni le temps de revenir sur différents aspects des différents chapitres. De ce point de vue, le business model canvas est un outil dont le format est beaucoup plus adapté aux itérations (voir l’article : Le business model canvas : l’essayer c’est l’adopter ! ).

De plus, les destinataires du business plan (investisseurs par exemple) ne sont-ils eux-mêmes pas découragés par la lecture du business plan ? Beaucoup avouent même ne lire que le résumé managérial…

Le business plan serait donc bien un investissement surdimensionné pour le porteur de projet…

Au final, le business plan (ou modèle d’affaires) a les inconvénients de ses avantages et inversement. Faute de mieux, il reste aujourd’hui très souvent incontournable et est en quelque sorte le « bizutage de l’entrepreneur ». Pour autant, cela ne doit pas vous empêcher de prendre du recul pour l’appréhender à sa juste valeur.

La rédactrice de cet article est Anne-Flore Adam, Docteur en entrepreneuriat, Formatrice et conseillère pour les entrepreneurs.

Comment faire un business plan ?

Pour savoir comment faire un business plan, consultez nos articles :

• Le plan d’affaires (business plan) : définition, contenu et modèle Word
• Un modèle de plan financier sur 3 ans (Excel, gratuit)
• Un modèle de prévisionnel financier sur 5 ans (Excel, gratuit)

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Business Model Canvas : les limites et inconvénients de cet outil

Le Business Model Canvas est un outil qui permet à une entreprise de trouver son modèle économique. Très à la mode, il présente toutefois certains inconvénients , qui constitue les limites de cette approche. En effet, celle-ci suppose qu’un travail assez important ait été effectué en amont. Également, en cas d’approche multi-produits, il faut établir plusieurs schémas. Par ailleurs, elle ne s’appuie pas sur des éléments concrets et ne présage donc en rien de la réussite du modèle économique déterminé.

Voici les inconvénients et les limites du Business Model Canvas .

L’utilisation du BMC suppose que vous ayez déjà fait votre étude de marché

Il est vrai que le Business Model Canvas représente un outil de formalisation du business model (modèle économique d’entreprise) extrêmement intéressant. Cela dit, son utilisation suppose quelques prérequis, sans lesquels il ne peut fonctionner efficacement. Et ils sont de taille !

Avant d’utiliser la technique du BMC, vous devez notamment avoir effectué votre étude de marché . Ce travail a plusieurs objectifs. Il vous permettra notamment de déterminer votre cible précise et d’apprécier ses attentes. Autrement dit, grâce à l’étude de marché, vous vous assurerez que votre produit répond aux besoins de votre marché.

Si votre entreprise propose plusieurs offres, vous devez effectuer plusieurs BMC

Le Business Model Canvas est un outil mono-produit. Cela signifie que cette technique ne peut être utilisée que pour un seul produit, ou plus exactement pour un seul type de clientèle. Or, force est de constater que les entreprises ne s’adressent pas qu’à une certaine population de clients mais, en général, à plusieurs segments (particuliers et professionnels par exemple).

En théorie, cela vous oblige donc à établir autant de Business Model Canvas que votre entreprise a de cibles. En effet, les blocs du BMC ne présentent pas les mêmes caractéristiques pour chacune d’entre elles. La structure de coûts n’est pas la même, tout comme les flux de revenus, les partenariats stratégiques, les canaux de communication et de distribution, etc.

Le BMC ne présage en rien de la réussite de votre modèle économique

Le Business Model Canvas est très théorique. Il ne s’appuie pas sur des faits concrets comme c’est, par exemple, le cas de l’étude de marché. Le risque de vous perdre en chemin est important et il faut, dans la mesure du possible, que vous fassiez confirmer les conclusions tirées de cette analyse – c’est-à-dire le modèle économique de votre entreprise – par des enquêtes.

Si tout est beau sur le papier, ce n’est peut être pas le cas de la réalité et donc de se qui se passe sur le terrain. Pour vous protéger contre ce risque, n’hésitez pas à sonder votre marché. Diffusez des questionnaires, échangez avec vos proches, vos amis et avec toute personne prête à partager son point de vue.

Vous délaisserez probablement votre BMC une fois l’activité lancée

Le Business Model Canvas est intéressant dans le sens où il peut représenter un véritable carnet de route pour la suite de votre aventure entrepreneuriale. C’est l’un de ses principaux avantages . Évolutif, il peut subir des ajustements et, surtout, être confronté à la réalité. Il est toujours intéressant de comparer les réalisations aux prévisions, et d’agir en conséquence.

Toutefois, en pratique, on observe que cet outil est complètement abandonné par les entrepreneurs après qu’ils aient lancé leur activité. Ils le délaissent, généralement au profit d’indicateurs financiers. Ils ne voient pas l’intérêt de le mettre à jour et considère qu’il ne suit pas la dynamique réelle de l’entreprise… A tort ou à raison…

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Le business model canvas : définition, plan et limites de l’outil

Le business model canvas est le nouvel outil de formalisation d’un projet de création d’entreprise. Il est plébiscité par les entrepreneurs et se revendique digne remplaçant du business plan pour présenter un modèle économique et ses avantages concurrentiels. Le business model canvas est ultra visuel et synthétique. Il tient en 9 points et une seule page alors que le business plan est un véritable petit livret de plusieurs dizaines de pages. Le business model canvas reste limité par rapport au business plan car n’aborde pas l’étude de marché et il ne peut viser qu’un seul segment de clientèle.

Le business model canvas : définition

À tous les allergiques du business plan, félicitez l’arrivée du business model canvas comme outil d’aide à la création d’entreprise ! En effet, tout comme le business plan, le business model canvas permet de formaliser le modèle économique d’un projet entrepreneurial, mais aussi de mettre en exergue les points forts et les avantages concurrentiels. Toutefois, le document est beaucoup plus synthétique puisque l’ensemble du projet tient en un seul schéma, contre des dizaines de pages pour le business plan... Un gain de temps non négligeable et plébiscité par les nouveaux entrepreneurs.

Business model canvas et business plan: quelle difference

En fait, le business model canvas serait une sorte de business plan plus synthétique et beaucoup plus visuel. Il se compose de 9 parties qui abordent chacune un angle de votre modèle économique. Attention, ces 9 parties du business model canvas abordent 9 angles, mais elles ne visent qu’un seul segment de clientèle. Si vous envisagez plusieurs cibles distinctes à la création de votre entreprise, vous devrez réaliser autant de business model canvas que de clientèles types.

Le plan du business model canvas

Le business model canvas se divise en 9 questions clés. L’entrepreneur s’attèle à y répondre ne se rendant sur le terrain (questionnaire auprès de sa cible, rencontre avec les concurrents, les fournisseurs, partenaires....). Les 9 points du business model canvas sont les suivants :

Définir le segment de clientèle visé par ce business model canvas (habitudes de consommation, budget, sexe, âge, catégorie socioprofessionnelle pour un segment de particuliers / taille, secteur et service de l’entreprise pour un segment professionnel / attentes, freins, critiques émises par la cible, éléments déclencheurs de l’acte d’achat....

Définir la solution proposée par l’entreprise pour répondre au besoin exprimé par la cible.

Lister les canaux de distribution qui seront utilisés (Internet, boutique physique, revendeurs, déplacements ne clientèle...).

Lister les caractéristiques de la relation client (service après-vente, retour possible...), les arguments clés et les moyens utilisés pour communiquer.

Définir le prix de vente et la stratégie de prix déployée (abonnement, forfait...).

Formaliser les différents postes de votre modèle économique, les ressources adéquates à mobiliser et leur coût (matériel, ressources humaines...).

Identifier les activités clés indispensables pour que le modèle économique fonctionne, à savoir les activités inhérentes au cycle d’exploitation et celles qui contribuent aux avantages concurrentiels (service après-vente, le poste d’emballage pour une stratégie de packaging haut de gamme, par exemple...).

Lister les acteurs qui vont graviter autour de l’entreprise et leurs modalités de fonctionnement : fournisseurs, sous-traitants, sponsors, partenaires commerciaux, partenaires financiers, prescripteurs (et rapport qualité-prix, délai, quantités minimums pour les fournisseurs...).

Formaliser les coûts générés par les différents postes cités ci-dessus (coûts fixes, coûts variables, charges directes, charges indirectes).

Quelles sont les limites du business model canvas

Un outil mono-client.

En premier lieu, on constate que le business model canvas est une réflexion stratégique et financière autour d’une seule cible de clientèle (ses attentes, les avantages concurrentiels auxquels elle est sensible...).

Dans le cas où vous envisagez de créer votre activité en ciblant deux segments distincts (une offre pour les particuliers et une offre « business »), vous devrez réaliser deux business model canvas. Puis en créer un troisième représentant une fusion des deux modèles précédents (notamment les aspects numéros 6 et 9 du plan évoquant les postes financiers).

En bref, le business model canvas est une démarche simplifiée, mais l’outil devient plus complexe à utiliser pour un projet de création d’entreprise comprenant plusieurs segments et gammes de produits/services.

Le business model canvas ne remplace pas à l’étude de marché

Ensuite, le business model canvas démarre lorsque le segment de clientèle visé est connu. Tout le modèle est ainsi conditionné à la bonne réalisation de l’étude de marché macro-économique et micro-économique ainsi qu’à l’étude détaillée de la zone de chalandise.

Comment utiliser le business model canvas

En conclusion, si le business model canvas est un outil de simplification du business plan, les recherches nécessaires pour le réaliser sont identiques. En clair, le business model canvas vous économise le temps de rédaction et de mise en forme d’un business plan. Toutefois, les réflexions et les étapes de la création d’entreprises restent les mêmes. Notez que si le business model canvas est courant aux États-Unis, nos banquiers français restent attachés au business plan.

Notre conseil : utiliser le business model canvas pour formaliser l’aspect stratégique de l’entreprise et imbriquer le dans un business plan. Cela simplifie la formalisation stratégique qui représente une partie du document.

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Intelligence artificielle

• ChatGPT-4 contre Llama 3 : une comparaison directe

Table des matières

À mesure que l’adoption de l’intelligence artificielle (IA) s’accélère, les grands modèles linguistiques (LLM) répondent à un besoin important dans différents domaines. Les LLM excellent dans les tâches avancées de traitement du langage naturel (NLP), la génération automatisée de contenu, la recherche intelligente, la récupération d'informations, la traduction linguistique et les interactions personnalisées avec les clients.

Les deux derniers exemples sont ChatGPT-4 d'Open AI et le dernier de Meta. Llama 3 . Ces deux modèles fonctionnent exceptionnellement bien sur divers benchmarks PNL.

Une comparaison entre ChatGPT-4 et Meta Llama 3 révèle leurs forces et faiblesses uniques, conduisant à une prise de décision éclairée concernant leurs applications.

Comprendre ChatGPT-4 et Llama 3

Les LLM ont fait progresser le domaine de l'IA en permettant aux machines de comprendre et de générer du texte de type humain. Ces modèles d’IA apprennent à partir d’énormes ensembles de données à l’aide de techniques d’apprentissage profond. Par exemple, ChatGPT-4 peut produire un texte clair et contextuel, ce qui le rend adapté à diverses applications.

Ses capacités s'étendent au-delà de la génération de texte puisqu'il peut analyser des données complexes, répondre à des questions et même aider aux tâches de codage. Ce large éventail de compétences en fait un outil précieux dans des domaines tels que l’éducation, la recherche et le support client.

Llama 3 de Meta AI est un autre LLM de premier plan conçu pour générer du texte de type humain et comprendre des modèles linguistiques complexes. Il excelle dans la gestion des tâches multilingues avec une précision impressionnante. De plus, il est efficace car il nécessite moins de puissance de calcul que certains concurrents.

Les entreprises à la recherche de solutions rentables peuvent envisager Llama 3 pour diverses applications impliquant des ressources limitées ou plusieurs langues.

Présentation de ChatGPT-4

Le ChatGPT-4 exploite une architecture basée sur un transformateur qui peut gérer des tâches linguistiques à grande échelle. L'architecture lui permet de traiter et de comprendre des relations complexes au sein des données.

Grâce à sa formation sur des données massives de texte et de code, GPT-4 aurait de bons résultats sur divers tests d'IA, notamment l'évaluation de texte, la reconnaissance audio vocale (ASR), la traduction audio et les tâches de compréhension visuelle.

Évaluation du texte

Compréhension de la vision

Présentation de Meta AI Llama 3 :

Llama 3 de Meta AI est un LLM puissant construit sur une architecture de transformateur optimisée conçue pour l'efficacité et l'évolutivité. Il est pré-entraîné sur un ensemble de données massif de plus de 15 XNUMX milliards de jetons , qui est sept fois plus grand que son prédécesseur, Llama 2, et comprend une quantité importante de code.

De plus, Llama 3 démontre des capacités exceptionnelles en matière de compréhension contextuelle, de synthèse d'informations et de génération d'idées. Meta affirme que son architecture avancée gère efficacement des calculs approfondis et de gros volumes de données.

Instruire les performances du modèle

Instruire l’évaluation humaine

Performances du modèle pré-entraîné

ChatGPT-4 contre Llama 3

Comparons ChatGPT-4 et Llama pour mieux comprendre leurs avantages et leurs limites. La comparaison tabulaire suivante souligne les performances et les applications de ces deux modèles :

Considérations éthiques

La transparence dans le développement de l’IA est importante pour instaurer la confiance et la responsabilité. ChatGPT4 et Llama 3 doivent remédier aux biais potentiels dans leurs données de formation pour garantir des résultats équitables entre divers groupes d'utilisateurs.

De plus, la confidentialité des données est une préoccupation majeure qui nécessite des réglementations strictes en matière de confidentialité. Pour répondre à ces préoccupations éthiques, les développeurs et les organisations devraient donner la priorité aux techniques d’explicabilité de l’IA. Ces techniques incluent une documentation claire des processus de formation des modèles et la mise en œuvre d'outils d'interprétabilité.

En outre, l’établissement de lignes directrices éthiques solides et la réalisation d’audits réguliers peuvent contribuer à atténuer les préjugés et à garantir un développement et un déploiement responsables de l’IA.

Développements futurs

Sans aucun doute, les LLM progresseront dans leur conception architecturale et leurs méthodologies de formation. Ils connaîtront également une expansion considérable dans différents secteurs, tels que la santé, la finance et l’éducation. De ce fait, ces modèles évolueront pour proposer des solutions de plus en plus précises et personnalisées.

Par ailleurs, la tendance vers modèles open source devrait s’accélérer, conduisant à une démocratisation de l’accès à l’IA et à l’innovation. À mesure que les LLM évoluent, ils deviendront probablement plus contextuels, multimodaux et économes en énergie.

Pour rester au courant des dernières informations et mises à jour sur les développements LLM, visitez unir.ai .

• IA multilingue sur Google Cloud : la portée mondiale des modèles Llama 3.1 de Meta

Haziqa est un Data Scientist avec une vaste expérience dans la rédaction de contenu technique pour les entreprises d'IA et de SaaS.

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